上亿存量房市场，全域全案成为新的增长风口

存量房翻新需求在装修市场中的份额稳步增长，正深刻改变着行业格局，也为家居企业带来全新的发展课题。在这一背景下，两种转型路径逐渐清晰：一是以“全案模式”为核心的产品战略日益成熟，整家定制、全案木作与整装业务崭露头角；二是“全域营销”被越来越多头部家居品牌采纳，并展现出可观的增长潜力。面对新趋势，不少企业已积极调整战略，投身于“全案+全域”的双轨转型之中。例如，有知名木作品牌近期组织经销商开展全域全案专项培训，从理念升级、营销方法、产品体系到数字工具，提供系统支持，旨在提升终端运营能力，助力经销商实现从单品销售向空间解决方案提供的转型。该公司负责人指出，当前市场正处于转型关键期，传统经营方式效果减弱，消费者更倾向于一站式空间解决方案。因此，具备全域引流与全案服务的能力，成为企业抢占市场的关键。事实上，全案模式的推进并非一日之功。有企业早在六年前就启动了相关产品体系的构建，逐步完善从设计到交付的全链路能力。同时，全域营销也早已被纳入核心战略，逐步构建起线上线下联动的闭环体系。这一系列转变，源于市场需求结构的深层变化。随着存量住宅基数不断扩大，翻新需求逐步释放，已成为家装市场的重要组成部分。有研究显示，未来存量房装修市场规模预计将继续扩大，整装及全案类业务在其中占比不断提升，尤其在一二线城市表现更为突出。从多家企业的财报中也可以看出，全案类产品的销售占比正在提高，并有效拉动了客单值。在各大行业展会上，“全案定制”已成为高频热词，显示出行业共识的初步形成。全案模式的深化不仅体现在产品组合上，更反映在经营思维的转变——从功能满足延伸到情感共鸣与生活方式输出。部分经销商反馈，通过拓展全案业务，实现了订单金额和客户黏性的双重提升。另一方面，全域营销正成为企业破解流量瓶颈的重要路径。面对客户触点日益分散、获客难度加大的现状，单一渠道已难以支撑稳定增长。不少品牌开始突破传统渠道边界，整合多端资源，构建新的流量矩阵。在具体执行层面，企业通常从认知重塑入手，引导经销商从“被动等客”转向“主动拓客”，并围绕数据运营、人员管理、渠道深耕等模块展开系统培训。内容涵盖样板间营销、设计师合作、异业联盟等多类实战策略，以拓宽终端获客通路。线上板块已成为全域布局中不可或缺的一环。部分品牌不仅总部层面构建新媒体内容与直播体系，还通过专项计划赋能经销商开展本地化内容运营与线上留资，推动线上线下闭环转化。此外，装企渠道、工程业务等也被纳入全域版图，形成多渠道协同发展的格局。有企业通过在部分区域试点，逐步验证业务模式，进而向更多地区复制推广，实现该渠道收入的显著增长。工具赋能同样是全域全案落地的重要支撑。一些企业引入高定设计系统与AI辅助工具，搭载海量方案数据库，帮助设计师快速完成个性化设计，提升终端服务效率与方案质量。再好的设计方案最终也需要专业的安装师傅来实现，对于经销商和用户而言，高效找到靠谱的安装师傅是完成服务闭环的关键一环。随着品牌方持续投入与经销商认可度的提升，全域全案模式正逐渐渗透终端，被视为存量房时代必须把握的重要机遇。这一转型不仅是产品与渠道的升级，更是整个行业从“卖产品”走向“卖解决方案”、从“单一渠道”走向“全景触达”的关键跨越。