皇家帝孚梁时东：中国消费者被泛家居品牌“惯”坏

近年来随着消费升级，消费者需求日益品质化、个性化，产业的结构发生了重要变化。自2013年开始，艺术异军突起，产量不断攀升，在涂料市场的占比越来越大，以黑马之势成为了涂料行业的新亮点。   目前的艺术涂料到底有多大的市场？面对多方竞争该如何突围？在市场竞争局面中何为立身之本？为了解开这些疑惑，焦点会客厅搜狐焦点家居举行了题为“中场哨响 艺术涂料下半场如何突围”的论坛，皇家帝孚营销总经理梁时东成为座上宾。   在“跨界者×原住民”的问题上，梁时东表示，中国的消费者已经被众多的泛家居品牌“惯”坏了，买产品就必须有各种服务，免费的设计、很好的安装施工等等，如果沿用国外的策略，在中国市场将无法展开。   所以如果把艺术涂料放在传统的涂料店里运作，作为一个附加、增值的部分，很难运营起来，只有独立的门店、独立的运营团队才能做好这个品类。   皇家帝孚营销总经理梁时东   梁时东指出，其中的根本原因在于传统涂料和艺术涂料是两个品类。传统的涂料在中国属于一个辅料类的品类，走的是批发的形式，但是艺术涂料更多是需要服务在里面，它往往更适配有设计能力的、有软装搭配整体性的从业者。   至于未来，随着市场不断延展，行业竞争最终一定是品牌的竞争：一是产品的专业性，产品要不断迭代、创新；二是把服务的理念和服务的要求越做越高，包含产品设计、渠道、涂装等等。只有把这些都做强的品牌才能赢得未来市场。   但梁时东表示，艺术涂料和传统涂料是完全不冲突的，只是针对的用户和消费者是不同的。他还用荷兰蔻帝旗下既有艺术涂料品牌也有纯色涂料品牌作为例子分享。“艺术涂料往高端人群方向定位会更多，纯色涂料也会用艺术涂料的模式去经营、去运营，但是它更多针对的还是年轻消费者。所以，这两者不在于谁取代谁，在于人群的细分。”   【涂谋】视频：专访皇家帝孚中国区品牌总经理梁时东 摄影·采访：李伟林 / 后期剪辑：郑龙涛   在提及艺术涂料的时候，硅藻泥就成了不可避免的话题，梁时东认为艺术涂料与硅藻泥最终都会变成同一个品类——墙面定制，这就与全屋定制类似，以后选择墙面产品，不会再说这还是什么材料，而是考虑整体的品牌、设计与空间效果。     同时，硅藻泥也给艺术涂料行业敲响了一个警钟，不要过于夸大它的一些功能性或者是利益性的东西，而是更多地关注产品研发的深度和团队运营的厚度，不断自我提升。“艺术涂料一定要成为整体性的墙面的定制，这才是未来该追求的东西。”   在梁时东看来，艺术涂料本身不是产品性的一个品类，更多是整个涂料的升级他觉得如果以艺术涂料的模式来做市场，无论是单色涂料还是艺术涂料，都是针对家居终端的消费者，采用的是设计、施工包括服务都在一块儿的模式，都可以称为艺术涂料的一个大品类，那么艺术涂料市场则可以是以千亿来计，而不是百亿计。     “我们不能割裂地来看艺术涂料市场，它未来3-5年仍将高速发展，这是一个长青的品类，一直会有延续。”