程涂料大反思（二）：“低价中标”褒与贬

今日，恒大地产“以房抵债”偿还某龙头企业债务的消息再次让工程领域面临的困境成为坊间热议的话题。然而房地产企业付款能力下降只是工程涂料企业当前承受的外部压力；在内部，“低价中标”模式变质造成的行业乱象，更值得我们关注和重视。   真石漆案例   8月初，一篇题为《真石漆快要死掉了》的文章在业内遭到疯传，我们先不论真石漆究竟会不会快要死掉，但从文章中我们清晰可见笔者对于真石漆领域中得低价中标充斥着“控诉”——   “亏损的真石漆活不下去了，继续做，必然把企业拖死。这又是一个劣币驱逐良币，并最终走向死亡的案例！因为，我们的规则是：最低价中标！言外之意，我们只选最差的！”   其实对低价中标的控诉真石漆只是不幸成为最明显的一个事例，它更像是挡枪的，反映的是工程领域的一个普遍现象，因此才引起了这么大的情绪反应。   “真石漆只是一个缩影，泛指整个工程涂料市场面临的挑战。”   低价中标不好？   所谓低价中标，简单地说，就是在招标投标时，谁的报价最低，就由谁中标的评标方法。   低价中标的好处在于能够最大限度地节约建设资金，使招标人达到最佳的投资效益，特别是有利于充分体现公开、公平、公正的市场法则，有效遏制建筑市场中的腐败蔓延；同时，它简便易行，使评标工作更加易于操作，大大节约了招标投标过程中人力、物力和财力的耗费。   在成熟的市场经济体制下，“最低价中标”作为一种国际上通行的评标方式，无论在国外的政府采购还是工程建设招标中均得到广泛的运用，成为一种国际惯例。   在我国，由于长期实行计划经济体制，具有强烈行政色彩的“预算定额”在工程建设领域一直起着举足轻重的作用。   但其实，在“低价中标”中，有一条可能很少人会关注的明文规定，那就是招投标中的投标价或中标价不得低于成本价也就是说合理低价中标。   那么为何到了工程涂料领域，低价中标却成为业界控诉的对象呢？   触底甚至破底   针对低价中标问题，《涂料经》采访了亚士创能、巴德士、展辰新材经典漆等多个工程涂料品牌的相关负责人，他们均表示，低价中标已经到了不可理喻的地步。   “至少目前已经触底了。”亚士创能华东北销售总监苏艳语就这样说道。   外墙施工   根据他们一线的经验来看，现在很多低价中标已匪夷所思的地步：低于成本价中标，违背商业伦理。“市场经济只有错买，没有错卖”，低价控制不好一定会出现低质，并发症逐渐爆发：产品品质降低、涂料工程质量效果呈现较差、新技术新工艺的创新严重受挫、行业竞争扭曲脱离生意本源、金融化泛滥风险集聚等。   而且，“低质中标”还带来了很多公共安全上的巨大潜在威胁，剥落的墙体碎片形成定时炸弹，危害人民群众生命健康安全。“最终受伤的是消费者”，可以这么说低价中标给工程行业带来巨大的伤害与信任危机。   网上调侃低价中标的漫画   某位不愿具名的受访者就讲述了这样一个案例：某真石漆项目，某头部品牌和知名大施工商低价中标，但是施工中偷工减料严重，腻子采用低价假货，强度不够，不仅竣工验收时质量低劣，今年经历台风和暴雨，很多墙面开始开裂和剥落。   呼吁重返正轨   “最低价中标的战略集采定标模式是涂料企业迅速扩张的捷径，门槛很低。”所以就涌现了一批不顾行业可持续性发展的品牌掺和其中。   “在我们前期参与的一些地产公司集采投标当中，低价投标情况很常见，最低只有更低，有的品牌可能是恶意低价取投的。”一位受访者这样表示；而另一名受访者则指出：“个别头部企业依靠低价中标获取强势和垄断地位，强迫中小企业破产和退出竞争。”     所以，如今工程涂料因低价中标所引起的危机，可以说是整条产业链存在的普遍问题，特别是那些“始作俑者和低价中标的既得利益者”。也正因为需要全产业链各环节的企业共同努力，所以单靠涂料企业确实很难改变“低价中标”的问题。   有受访者认为，首先国家政策性法规要禁止企业招投标绝对低价中标，其次广大业主用户单位要客观正确看待质量和成本的逻辑关系，生产企业和施工企业回归正常的利润水平。   而作为涂料企业，提高议价能力最主要还是提升产品竞争力，提升服务能力，打造自己的核心竞争力，能为客户创造一些不一样的价值，比如设计、节能、环保、综合成本优化等，不能完全靠低价竞争。    未来赌不赌？   “随着前几年地产行业集的发展 ，越来越向头部企业聚集，地产企业也基本采用集采模式，这也导致工程涂料在建筑涂料中的占比越来越高，如果要在建筑涂料领域取得领先地位甚至成为建筑突来头部企业，就必须选择工程涂料， 因为工程涂料的规模和市场占比越来越高。”展辰新材经典漆相关负责人是这样向我们表达了工程涂料的必要性。   但随着工程涂料的危机不断恶化，增收不增利，还引发了关于“量与利的悖论”的思考，即工程涂料越来越像一场赌博：赌未来，赌需求方的行业洗牌，赌未来市场的朝良性的市场发展，赌能活到那时候参与改良的市场。“目前的上下产业链整个模式很难通过涂料方去改变这种现状。”                                                       但这只是行业发展的必然阶段，行业整合不会在“你好我好大家好”这样一片欢乐气氛下进行，最后胜出的企业一定要经历九死一生的艰难困苦，杀出重围。   “我是一个乐观主义者，我相信适者生存，我更相信走正道的企业一定会有未来，踏踏实实做好基础工作，做好品质、做好服务等等。”《涂料经》相信，很多做工程涂料的品牌的人都像苏艳语这般乐观面对。   工程涂料的未来你敢赌吗？