对话华江粉末王爱兰：“练内功”，“破内卷”，锻造高品质粉末涂料民族品牌

过去的几年里，我国涂料行业经历了一系列显著的变革，从“油改水”到“漆改粉”，环境友好型涂料的产量持续攀升。粉末涂料作为其中的重要组成部分，保持着快速发展态势，更一度成为行业增长新引擎。然而，随着市场规模快速扩张，行业也暴露出门槛低、企业多、行业集中度低、产品同质化等诸多结构性难题，导致企业陷入“增收不增利”的发展困境。在这样的市场环境下，广东华江粉末科技有限公司（以下简称“华江粉末”）却实现了逆势增长，不仅实现了事业版图的持续扩张，销量跻身行业第六，更荣获了“国家专精特新‘小巨人’”称号，展现出强劲的发展势头。本期“对话丨专精特新”，《铝型材专刊》特别邀请到了千江高新总裁王爱兰女士，为我们解读企业的成长密码。

“内卷时代”下的逆流而上

2025年1月，华江粉末母公司千江高新斥资5亿元打造的“粉末涂料华南制造中心”正式奠基。这座占地80余亩、建筑面积超10万平方米的现代化产业基地，集自动化生产、前沿技术研发、精密质量检测、智能仓储物流于一体，其投资规模与建设标准堪称行业标杆，展现出龙头企业的战略魄力。

事实上，这种战略远见可追溯到2010年。当溶剂型涂料大行其道之时，华江粉末就前瞻性地布局粉末涂料与水性涂料这一环保赛道，通过持续的技术积累与口碑沉淀，企业逐步成长为该领域的领军企业。随着新消费升级与“双碳”目标的双轮驱动，铝型材等应用市场迎来爆发式增长，粉末涂料行业迎来黄金发展期。在此机遇期，华江粉末也交出了一份亮眼的成绩单：在行业整体增速放缓的情况下，华江粉末逆势上扬，近三年企业产销持续攀升。

千江高新粉末涂料华南制造中心效果图

在王爱兰看来，这得益于企业“以创新驱动发展，以品质赢得市场”的发展理念。如今，通过持续加码研发投入、构建全流程服务体系、强化自主创新能力，华江粉末成功突破同质化竞争困局，实现了从行业追随者到标准制定者的跨越。

以产品创新实现与用户的“无缝交流”

随着铝型材应用场景的持续拓展，终端市场需求呈现多元化发展趋势。王爱兰指出：“除了传统的建筑、家电领域，新能源汽车、光伏与储能等新兴领域正成为重要增长点。同时，个性化定制和高性能多功能产品的需求也在快速上升。”

为精准对接市场需求，满足新消费趋势，华江粉末实施了一系列创新举措。对内，组建了一支由外籍专家、高校教授、博士、硕士等高层次人才组成的研发人才梯队，通过创新提高产品技术含量与附加值，持续开发具有差异化竞争优势的新产品。

对外，华江粉末实施精准市场细分，针对年轻一代的消费群体，华江粉末推出香奈儿、莫兰迪、盛唐国风等时尚色彩解决方案，在表面色彩、质感、风格上做出更多大胆的尝试；针对性能导向客户，华江粉末研发自清洁、抗菌、防火等特种功能涂料，以创新科技赋能产品价值；而对于性价比需求市场，华江粉末创新低温固化粉末技术，在确保环保性能的同时实现能耗节约，为客户创造双重价值。这些举措不仅实现了与用户的深度共鸣，更推动行业迈向价值竞争新阶段。

以初心和本质应对行业的“不确定性”

在谈及市场环境时，王爱兰向《铝型材专刊》客观分析了行业面临的三大挑战：首先是国际贸易环境恶化，美国对中国的关税直接影响上游原材料商和下游客户售价，这些成本压力最终传导至涂料企业；其次是市场需求疲软与产能过剩的双重挤压，人口结构变化、消费降级趋势以及房地产行业低迷，都导致涂料行业整体需求不振；第三是同质化竞争加剧，行业创新不足导致企业只能依靠价格战维持生存。

但在危机面前，王爱兰更看到了其中蕴含的机遇：“环保政策的持续收紧，为‘漆改粉’提供了广阔空间；新能源、智能家居等新兴领域对功能性粉末涂料的需求正在快速增长；我们的新工厂投产后，将在成本控制和质量把控上更具优势。”

“越是行业‘内卷’，越要回归本质。”王爱兰强调。华江粉末始终坚持技术创新为核心竞争力，通过提升产品性能、优化生产交付、完善售后服务等全方位“练内功”，以高于行业的标准要求自己。“我们的目标不仅是生存，更要引领行业变革，推动中国粉末涂料走向高端化、国际化。”

结语

在同质化竞争加剧的市场环境下，华江粉末的创新实践提供了破局样本。当多数企业困于价格战时，华江粉末已通过持续创新构建起竞争壁垒，完成从“跟跑”到“领跑”的蜕变。正如王爱兰所言：技术创新是“穿越周期的密码”。如今，这把钥匙正在为华江粉末开启更广阔的发展新天地。