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青风金松青:“隐形冠军”是怎样炼成的?

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2024年05月28日 15:18:17
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截止2023年,青风在工农业领域服务客户数量超过20000家,其产品在质量、性价比以及服务方面全面超越进口品牌,成为这一领域的“隐形冠军”。

  在中央空调领域,外资品牌占据市场相当大的话语权一直是不争的事实。随着中国经济的高速发展,民族品牌坚持不懈研发,使我国暖通空调行业实现了跨越式发展,国货的质量和服务早已能与外资品牌比肩。当行业的龙头企业在聚光灯下接受大家赞叹时,还有一批企业专注于细分领域,走出一条“专精特新”的发展之路,成为细分领域的“隐形冠军”,浙江青风环境股份有限公司(下称“青风”)便是其中一例。


十几年前,提起工农业冷暖设备行业,几乎清一色都是进口品牌。对于暖通空调行业而言,工农业领域专业性强,这一细分领域的受关注度很低。时至今日,在工农业领域提起暖通空调设备品牌,几乎无人不知青风。截止2023年,青风在工农业领域服务客户数量超过20000家,其产品在质量、性价比以及服务方面全面超越进口品牌,成为这一领域的“隐形冠军”。


图/浙江青风环境股份有限公司总经理金松青


坚守赛道,夯实“工农业特种空调”行业地位


对企业发展而言,26年的时间意味着什么?


“过去的26年,青风专注工农业特种空调领域,为客户定制解决方案,获得了行业的高度认可。比如,在铝型材行业,青风的市场占有率超过了80%,冰机电耗从原来的150度以上降到了60度,成为当之无愧的‘隐形冠军’,青风总经理金松青感慨万千。


1998年是特殊的一年,这一年东南亚经济危机暴发,而此时的中国,制造业的第三次转型升级也正式开始。时来天地皆同力,在温州上田的一个出租房里,金氏兄弟以两把螺丝刀开始创业,青风的雏形就此逐渐成型。


万里之途,起于跬步。创业初期,兄弟两人仅是为小客户提供售后服务,但正因如此才触碰到行业的痛点。就此,他们开始深挖特殊工况和客户需求,以表面处理行业起家,专注定制创新,潜心沉淀。


新千年的到来带来了更大的机遇和挑战。从2003年开始,青风站稳脚跟,更加注重研发和技术创新,开始针对客户特定需求,开发稳定性更好的冰机,提供定制化节能方案,充分实现能源的有效供应与循环利用,这是青风最大的核心竞争力,也是其他同行短时间内无法企及的。也就是从这年起,青风开始高速发展。今天,青风已经拥有四百名员工,2023年销售额达到5.98亿元,同比增长达到46%。


图/浙江青风环境股份有限公司


从无到有的过程非常艰辛,不仅体现在对产品技术的千淘万漉上,更是看不到成功的忐忑和无数不眠的夜晚。“只有重视客户需求、为客户创造价值,才是合作共赢的必胜法宝。”金松青总经理表示。在他看来,技术的不断革新是为了更匹配客户的需求,青风将全部身家投入到产品研发中,没有给自己留一丝退路,只因为相信新产品定能为客户带来更大的价值。


成千上万次的试验,数十项试验台架的搭建和测试,研发团队经过多年的埋头苦干,换来了自家产品超过竞品的性能优势。青风现已拥有15项发明专利、100多项知识产权证书,产品包括工业冷水机、变频磁悬浮冷水机、粉末冷干机、风冷涡旋冷水机、谷物空调、谷物冷却机、螺杆冷水机、螺杆热泵、模块式风冷热泵、食用菌分体机、食用菌一体机、水地源磁悬浮热泵、水冷涡旋冷水机等多种工业冷暖设备。产品远销欧美85多个国家和地区,受到客户的一致认可及好评。


双轮驱动,磁悬浮、工业控温辅机协同发展


知所从来,思所将往,方明所去。经历了数年的高速增长后,同许多企业一样,青风也遇上了发展瓶颈。随着中央空调行业进入存量时代,越来越多的品牌嗅到细分领域的商机,大举进入,工农业细分领域的竞争愈发激烈。一个残酷的现实摆在青风面前:投入相同产品的企业太多了,市场趋于饱和就只有硬碰硬,做杀价竞争,甚至流血竞争。在此背景下,逐步实现产业升级,向产业价值链上游攀升成为青风在新的竞争环境下的必答题。


如何破题?青风走了一条以磁悬浮、工业辅机协同发展的道路。“青风以磁悬浮离心机为主导方向,已经在国内外树立起3000+应用案例,2023单年度总制冷量达到95,000冷吨,持续引领中国磁悬浮技术的第一梯队”,金松青总经理如是说。据悉,深耕磁悬浮专业领域12年,青风当前所拥有的磁悬浮系列产品齐全,宽领域覆盖,目前产品系列有:水冷式磁悬浮冷水机、风冷式磁悬浮冷水机,一体式/分体式蒸发冷磁悬浮冷水机、高温磁悬浮热泵多种磁悬浮机型。


图/青风水冷式磁悬浮冷水(热泵)机组

图/青风风冷式磁悬浮冷水机组


值得一提的是,青风磁悬浮家族的最新成员——磁悬浮变频离心风冷式冷水机组,将青风在磁悬浮这一领域长久积累的各项高端核心技术集于一身。其不但采用Free Cooling技术,可在低环温制冷运行时切换为自然风冷却,全年运行费用节省50%,而且采用微电脑控制,实现负荷智能调节,20s快速重启,保障末端工艺,10%负荷仍可正常运行。


“工业机床控温辅机也是我们未来要重点发展的一个领域。青风将通过远程模式智能升级,助力工业母机配套辅机进入智慧2.0时代。”金松青总经理表示。据了解,工业制造设备在应用场景中,经常伴随着工业高温、多灰尘、多电磁辐射等情况,恶劣的工况对制冷设备的动力、仪表控制系统等造成干扰,对工业设备的安全性以及稳定性是极为重要的,因此需要进行辅助制冷。


凭借强大自主研发实力,青风目前拥有完善的工业机床控温辅机,如塑料冷却机、激光冷水机组、油冷机、储能液冷机等工业用制冷机组。其自研的工业辅机可替代国外进口设备,实现全链条自主生产,在娃哈哈工业园、飞科电器等国内众多知名厂家得以应用。


迈向未来,三大战略助力实现50亿目标


磨而不磷,涅而不缁。近年来,中央空调行业需求放缓给行业发展带来诸多不确定因素。在此背景下,青风一方面主动采取各项措施消除外部不利因素的影响,在成本优化、产品升级等方面主动作为;另一方面持续加大研发投入,完善研发布局,不断开拓新市场、新客户,巩固市场竞争优势。


“在下一个十年,也就是2034年,单年销售额破50亿!”谈到企业的十年规划,金松青总经理坦言。处在一个存量市场,面对实力雄厚的各大品牌,青风却要在10年的时间里增长近十倍,究竟是有什么市场绝招?据介绍,青风将始终坚持三大战略规划不动摇,即科研投入·高力度,持续推进产品迭代升级;合作伙伴·强赋能,加强对经销商、配套商服务力度;全球战略·拓渠道,以国内市场为核心·拓展海外市场。


一方面,青风现有7名高级工程师,将继续实施人才战略,培育更多的高质量人才,加大科研投入力度,推进精品产品战略迭代升级。另一方面,青风将强化渠道服务力度,为经销商、配套商等合作伙伴赋能,包括强化专业领域的品牌建设,售前(方案设计、招投标)支持以及合资成立合伙人公司。值得一提的是,青风将持续加大拓展国际市场的力度,实现全球业务战略布局。


“三年内,青风的销量要超过10亿元。”在金松青总经理看来,虽然楼市萎靡不振,传统的中央空调市场增速放缓,但是工农业细分领域却大有可为,2024年青风预计增长率在30%以上。而对于原材料价格上涨带来的涨价潮,青风将通过技术端的优化来对冲,即技术工艺的研发升级以及提高员工的工作效率。


“任何一个行业,在从起步走向成熟的过程中,必然会淘汰弱者。我们所能做的唯有把握时代的脉搏,与时俱进。”金松青总经理表示。时代的转轮滚滚向前,节能环保、低耗高效、绿色发展已成为时代的潮流。青风将继续跟进政策利好,以创新为核心竞争力,持续实现技术突破,打造低耗节能环保型产品。

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