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家居企业、卖场布局双11 谁先掌握制胜秘诀?

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2023年10月25日 08:49:13
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今年家居焕新消费季的背景下,"双节"催热的家居市场带动一波消费热潮;紧跟其后,各平台和大家居企业也开始加速对双11的布局,力争率先打响即将到来的争夺战。

家居热统计了目前率先公布了双11营销打法的平台和企业,包括天猫、京东、林氏、居然之家、红星美凯龙、舒福德等,看他们今年会如何布局,争夺市场……


天猫

双11前,新品牌正在天猫开启新一轮开店潮

10月13日,天猫“千星计划”再度加码,天猫家装家居行业首次设立创牌激励金,单品牌最高可获得50万激励,支持家装家居行业趋势赛道的创牌,加快品牌成长

家居企业、卖场布局双11 谁先掌握制胜秘诀?_1(图片来源:天猫品牌成长中心-公众号,侵删)

具体而言,签约天猫家装家居“创牌激励”的商家,在2023年第四季度,达成制定的目标后,超额完成的成交额,天猫将免收佣金,单店最高可获得50万元激励。

天猫最新数据显示,2023年第三季度,天猫新入驻商家数量同比增长105%,3个月商家入驻总数超过去年半年。

据介绍,本次天猫开店潮中,家装家居为开店数最多的TOP行业第三。


京东

继2021年京东11.11率先在行业推出“晚8点”,为消费者带来“不熬夜”的消费体验后,今年京东11.11再次打破行业规则。

10月17日,京东携手箭牌、九牧、德施曼、芝华仕、舒福德、松下、老板电器、美的、创维等百大品牌,启动2023暖阳行动暨第四届孝老爱老购物节。

家居企业、卖场布局双11 谁先掌握制胜秘诀?_2

(图片来源:京东黑板报,侵删)

此次购物节,京东联合品牌首发10大适老新品,聚焦卫生间、门厅、客厅、厨房、卧室五大空间场景,重点解决老人洗浴怕滑、锁门怕忘、久坐怕累、做饭忘关火、睡觉难安眠等痛点。

此外,为了推动居家适老改造的规范化、标准化,京东家电家居与中国老龄产业协会老年宜居养生专业委员会达成居家适老化改造标准体系建设战略合作,将围绕适老居家环境的设计规范,适老建材、家具、康复辅具、智能化产品适配指南,以及适老改造施工指南等制定一系列标准。

基于该标准,京东将联合商家为父母长辈一站式打造舒适、健康的居家养老空间。


林氏家居

线上起家的林氏家居,互联网基因早已被烙印在骨子里,依托多年来对线上流量敏锐的抓取经验,继而为终端线下门店引流,这也成为林氏家居的一大核心优势。

今年在国庆节点刚结束,林氏家居新零售就以“林氏双十一,早买多享受”为概念,率先为双十一造势。

家居企业、卖场布局双11 谁先掌握制胜秘诀?_3(图片来源:林氏家居官网,侵删)

为了将“提前购同价双十一”这一促销利益点传达给消费者,林氏家居发布的宣传视频和海报中,将“提前”和“早”进行了强关联,并且在宣传策略上埋下了环环相扣的伏笔;

同时,面对线上线下强有力的引流,林氏家居联同全国千家门店做好了准备,同步开展覆盖全国的 “早买多享受,林氏双11超前来袭”双十一提前购活动,旨在实现‘好货不用抢,好价不用等’的购物体验,给行业提供了一个精彩范例。


居然之家

10月8日下午,2023年双11天猫全球狂欢季·居然焕新季启动会在北京举行。据悉,本次是居然之家第六年携手阿里巴巴联合出击,迎战双11

家居企业、卖场布局双11 谁先掌握制胜秘诀?_4(图片来源:居然之家集团-公众号,侵删)

此次合作,居然之家将联动全国门店,叠加淘系资源支持,为活动提供充足的流量支撑。

居然之家作为家居行业数字化转型、线上线下融合的标杆企业之一,双十一也是检验其战斗力的难得机会。

居然之家集团执行总裁王宁介绍,今年双11天猫狂欢季将开启“超级品牌日”联合营销活动,推进“家居家电以旧换新”、“旧房换新颜”、“家有困难找居然”三大营销IP引流获客,另外开展“老汪来了”、“总裁价到”淘宝直播,通过三大营销IP、厂商提供的爆品权益为门店和商户引流。

另外,居然之家发布“洞窝天猫合作策略”,今年“双11”将通过居然官旗围绕商品纵向挖掘极致爆款,通过洞窝官旗横向拓展行业资源。

首次参与“双11”官方玩法是居然之家此次参战的一大核心亮点,将带动超过100余家卖场,逾2000家经销商参与。李杰表示“今年双官旗‘双11’目标为店铺日均流量60万,天猫平台获客15万,打造1000款百万销售爆品”。


红星美凯龙

10月9日,红星美凯龙家居集团举办2023“双11全球狂欢季KO大会”发布会,宣布今年“双11全球狂欢季”将从10月13日起进入筹备期和蓄水期,10月31日至11月3日进入开门红,11月4日至11日进入核心爆发期。

家居企业、卖场布局双11 谁先掌握制胜秘诀?_5(图片来源:红星美凯龙家居集团-公众号,侵删)

“双11”大促期间,红星美凯龙与天猫将再次联合,发挥线下线上跨平台之间的加成效应,联动品牌方为家居消费者带来年度钜惠狂欢。

据介绍,天猫将为红星美凯龙平台提供重磅超级渠道资源和流量赋能,红星美凯龙全国商场线上线下将全员参与。


舒福德

今年,舒福德智能床也将立足于双十一的节点,除了与京东携手启动2023暖阳行动暨第四届孝老爱老购物节外,也与天猫家装家居签约了“领航计划”,力求合力提供好货、好价、好服务,创造更高品质的智能床购买体验,实现全域零售、共同扬帆数字睡眠蓝海。

家居企业、卖场布局双11 谁先掌握制胜秘诀?_6(图片来源:舒福德智能床-公众号,侵删)

据相关数据显示,截至2023年7月,舒福德智能床全球累计销量已突破1000万张,线下门店已铺设64家,覆盖全国41个城市,预计到年底门店数量将突破100家,这也标志着舒福德真正开启了智能床场景营销的加速模式。

"双11"遇上焕新消费季,对于家居企业来说,不仅是一次销售高峰,更是一次品牌推广和市场占有的机会。

通过各种促销活动和创意宣传,各家家居企业不仅能够吸引更多的消费者,提升销售业绩,还可以在市场中扩大品牌影响力,提高品牌价值。双11最终成果会如何?我们拭目以待。


(文章来源:家居热-公众号,侵删)


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