当“金九银十”邂逅“铝价暴涨”，全铝家居该怎么走？

“金九银十”是许多行业中都普遍存在的销售旺季，家装行业也不例外。往年的这个时候，各大品牌早已开启了让人眼花缭乱的“营销大战”，各类让利活动也是目不暇接。但今年的“金九银十”来得却有些不温不火，让全铝家居行业着实感受到一丝凉意，除了少数表现较好的品牌逆势而上，举行了大型营销让利活动之外，整体来看，“旺季不旺”似乎已经成为今年全铝家居“金九银十”的常态。

旺季不旺，当“金九银十”邂逅“铝价暴涨”

疯涨的铝价，无疑是造成2021年全铝家居市场“旺季不旺”的最大原因。数据显示，受新冠疫情、灾害性天气以及国内“双控”政策的影响，2021年以来，国内外铝价呈现暴涨趋势，创下15年以来最高记录，并稳稳站上22000元/吨的高位。与此同时，五金、包装等全铝家居原材料今年也呈现出同样的上涨，在诸多因素的共同推动之下，全铝家居行业的价格指数也随之持续走高，据大沥全铝家居价格指数显示，自2021年以来，该指数呈现出逐月上涨趋势，累计涨幅已经超过10%。

在这种情况下，“涨价”已经成为很多全铝家居厂商不得已的选择，据《全铝家居》了解，为应对这一波的原材料涨价潮，不少企业今年以来已经多次上调过自家产品价格，涨幅大致都在8%~15%之间。时间进入到9月，铝价等原材料持续上涨的趋势不仅没有缓解，反而变得更加严峻，行业不仅没能迎来传统的“打折季”、“让利季”，似乎还有一波新的“涨价潮”在酝酿。从家装行业的价格水平来看，全铝家居的价格本身就处在中高层面，2021年以来的“涨价潮”，打消了不少家装消费者的积极性，淡季太淡，旺季不旺，也成为了2021年很多全铝家居企业心中的痛。

尽管“金九银十”的旺季不旺已成为事实，但对于不少全铝家居品牌来说，9、10两个月仍旧是今年订单爆发的旺季，因而早早开始了市场营销布局。以安安家居为例，其早在上半年就已经开始制定营销方案，今年的促销力度较往年也会有所增加，其中还包括了对经销商的不同的返利政策。从8月份开始市场宣传与蓄水，目前安安家居已经取得了不错的市场反馈。

“去年的经济受疫情影响一直处在低迷状态，今年才开始复苏，特别是2020年一年，很多家装订单都搁置了。2021年上半年，全国的经济得到恢复，各行各业都在发展之中，我们相信今年的下半年，特别是9~10月将是家居建材行业特别是家装市场需求爆发的一个节点，要抓住这个时机，通过促销来迅速的占领市场份额。”安安家居负责人葛均辉向我们介绍。

不同于安安家居的逆势猛进，受原材料上涨，出厂成本增加等因素的影响，今年的“金九银十”期间，像百家邦一样将各类营销活动由“线下”转至“线上”的全铝家居企业则占据了行业的大多数。这些全铝品牌通过其在线上的京东自营店、天猫旗舰店等开展“商家联盟活动”、“购物节”等形式的促销活动，减少营销成本，保证对客户的让利幅度。

除了终端品牌，铝派、柯索、优睐客、锐镁、豪铝······等全铝家居行业众多源头材料工厂也从9月开始，纷纷推出不同的优惠力度，让利成品加工厂，赋能全铝家居终端市场，为全铝家居行业的发展争取一份额外空间。

“涨价潮”伴随“涨价难”，全铝家居不易

全铝家居是铝合金型材组合而成的，而型材是通过铝棒高温挤压一次成型的，绝对的环保，即使经过加工，也是通过喷涂高温热转印，表面的纹路也是高温纳米热转印技术而成，杜绝了胶水的使用，也避免了甲醛的出现，作为一种新型的环保材料，它与传统板式家具材料有着很大的差距，全铝家居的环保健康、隔热、防火、防水防潮、隔音、超强硬度、安装便利、易擦洗不变形、时尚、立体感强等诸多优点都是传统板式家具材料所不能达到的。

由于全铝家居兼具绿色环保和性能优越的特性，近年来，随着人们对于家居生活水平需求的逐步提高以及行业的有力推广，全铝家居已经成为了全屋定制中的刚需产品、全铝一体化定制也是如今的潮流大趋势，特别是全铝阳台柜、橱柜、浴室柜等与防水有关的产品，更是受到广大用户的青睐。

俗话说“好货不便宜”，价格偏高一直都是全铝家居所面临的行业痛点之一，2021以来持续暴涨的铝价更是让行业失去了一批价格敏感型的家装消费者，事实上，单纯靠“涨价”并不能解决当下全铝家居所面临的难题。一般来说，上游的原材料厂商涨价相对容易且很容易执行，但价格传导到终端客户手上，却要经历一个很漫长的时间，简单的说，就是当前的全铝家居终端客户支持不了涨价。“对于以招商加盟和生产成品为主的多元化全铝家居企业来说，想要通过提价来应对铝价持续暴涨带来的市场风险是不现实的，加盟的客户群体大多有连带性，终端客户对提价认知非常激动和反感，虽有告知已提价，却很难在多数签单中执行下去。”百家邦CEO彭俊鸿向我们介绍。百家邦是行业头部企业之一，在全国各地拥有加盟经销商近1300家，占据了行业很大一部分的市场份额。

而对于很多想要通过提价来转嫁成本压力的全铝家居企业来说，“涨价”也并非意见一蹴而就的事情，即使迫不得已去提价，也需要有精准的策略和良好的节奏，并尽可能地通过销售返利等形式返还给客户及消费者。以安安家居为例，为了应对铝价上涨所造成的成本压力，安安家居在2021年针对旗下三类客户，就做出了不同的提价政策，第一类是品牌旗下的专卖店，安安家居会通过销量返利来做对冲，最后会发现价格并没有做大的提升；第二类是成品批发经销商，会按不同的进货量，做阶梯式的价格；第三类就是社区营销的业主团购，因为是工厂直营，又是对终端，利润空间丰厚，就没有做提价的计划，但会通过加大团购销量来拉动业绩。

是“涨价”也是“洗牌”，且行且珍惜

受多个地区能耗“双控”效果不佳的影响，9月开始，多个地区陆续开始实施更为严厉的限电政策，我们也不难预见，在相当长的一段时期内，全铝家居原材料仍将保持高位甚至保持持续上涨的势头。这样的形势，势必会对行业未来的发展造成深远影响，但对于很多深耕全铝家居行业的人来说，却也不完全是坏事。

一直以来，全铝家居都因为具有防水、防火、抗风化、无甲醛、可回收再生等诸多优秀特性，被视为家装行业最好的一块蛋糕。特别是在“绿色家居”逐渐成为市场主流趋势的今天，以铝代木、以铝代石也成为家装行业的重要趋势之一，全铝家居未来所面临的市场前景无疑更加广阔。这一波家居建材行业原材料普涨，也在一定程度上拉小了全铝家居与其它家居产品的价格差距，消费者在选择家装材料时，势必会重新审视，对于全铝家居来说，也不失为一个吸引更多消费群体关注的良好契机。

在彭俊鸿看来，“涨价潮”的到来，也是一次优胜劣汰，实现行业“洗牌”的大好机会。“由于行业的准入门槛低、利润空间大，导致当前的全铝家居市场呈现出鱼龙混杂的局面，一些通过降低原材料质量标准、采用低成本建议生产模式的劣质企业以低价冲击着全铝家具市场，给行业的健康发展造成了非常不好的影响。今年以来持续暴涨的铝价，极大地压缩了这一批全铝家居企业的利润空间，行业进入到一个大洗牌的阶段，从长远来看，这对于行业整体的健康发展是有一定好处的”。彭俊鸿这样说道。

对于全铝家居成品厂商而言，这一次“涨价”也是重新审视定位、改善企业经营的窗口期。显而易见的是，全铝成品涨价，对于价格敏感的消费者必然有一些放弃选用全铝家居，部分全铝家居成品厂商的订单量难免会减少。在这个时候，如何寻找价格不那么敏感、十分注重健康环保元素的消费者，对于全铝家居成品厂商而言就十分重要。而这种消费趋势的变化，或许能够一定程度上改变行业“价格战”竞争激烈的现状，激励全铝家居摆脱固化思维，深耕消费渠道，树立品牌意识，最终推动行业走向更高水平的发展。

业内普遍认为，尽管今天的原材料暴涨势头很猛，但这种形势很难持久，也并非常态，待到全球疫情危机逐步解除，产能及物流状况逐步好转，各类大宗商品的价格一定会恢复到它应有的水平。“涨价”或许是今天很多全铝企业不得不作出的选择，但“涨价”只是暂时的权宜之计。全铝企业当前应该更多思考的，是如何通过强化内部管理来降本增效、如何去做好产品的定位来获取更多客户的关注以及如何打造一个优秀的全铝家居品牌来获得更为长远的发展优势。