与优质房企合作 家居整装业务进入发展快车道

日前，欧派家居、索菲亚、尚品宅配、志邦家居、好莱客、金牌厨柜、皮阿诺、我乐家居和顶固集创等9家定制家居上市公司的2021年中报披露完毕。中报显示，继一季度后，9家公司再次收获了营收和净利润的双增长。其中，好莱客营收同比增长105.79%位居营收增幅榜榜首，顶固集创则以净利润同比增长464.60%排名净利润增幅榜第一。

全员收获营收和净利润“双增长”

根据中报，营收方面，欧派家居上半年以82亿元的营收稳坐第一，索菲亚以43亿元的营收紧随其后，尚品宅配则以31.77亿元的营收位列第三；从净利润来看，欧派家居、索菲亚、志邦家居分别以10.12亿元、4.46亿元、1.53亿元位列前三。

在9家定制家居上市公司中，上半年业绩均呈增长之势，营收同比增长均在38%以上，其中营收增幅最大的为好莱客，同比增长105.79%；而净利润方面，顶固集创、志邦家居、尚品宅配、欧派家居的同比增幅均超过了100%，增幅最大的顶固集创更是达到了464.60%的增长。

对于业绩增长原因，顶固集创表示，一方面，公司围绕年度经营目标积极开展各项工作，以创新驱动发展，坚持中高端品牌定位，继续以“门墙柜厨”一体化产品策略不断推动产品迭代；另一方面，公司深耕传统经销渠道，大力推进大宗业务渠道发展，积极拓展全屋整装和“拎包入住”渠道，在以定制家具和智能五金为核心的泛家居领域实施相关多元化战略，实现了经营业绩的持续高增长。

家居整装业务进入发展快车道

上半年，国内家居精装、整装业务成为风口，家居行业流量入口也由此悄然生变。于是，欧派家居推出“整装大家居”战略，选择和各地规模较大、口碑较好的优质家装公司开展合作，整装布局脚步提速。

中报显示，上半年，欧派家居共拥有“整装大家居”经销商552家，开设“整装大家居”门店651家，较2020年增长超百家。同时，业绩方面，今年以来至7月，公司整装业务接单超10亿元，同比增长超160%，相比去年破10亿，提前了4个月。欧派家居方面表示，公司“整装大家居”已逐步进入发展快车道，成熟的布点继续发展壮大，当地家装龙头的地位也愈发稳固，配以公司信息化工具的成熟运用，带动了定制产品、配套品、装材等品类业绩的快速增长。

在整装方面，上半年欧派家居有两大动作。一是4月推出首家“StarHomes星之家”品牌。作为公司面向整装市场的全新品牌，“StarHomes星之家”将通过打造集主流建材、家居、家装、装饰设计为一体的整装平台，为消费者提供一站式装修服务。二是在7月中国建博会（广州）推出家装供应链平台――欧派优材，并立下三年覆盖超1万家装企、实现50亿元交易规模的目标，以践行“整装大家居”战略。

随着定制家居全面转型、整装业务的推进，尚品宅配的整装业务取得高速增长。据中报数据，公司自营圣诞鸟整装交付1172户，同比增长145%；自营整装渠道收入（全口径，含家具配套）达成约2.13亿元，同比增长约127%。HOMKOO整装云渠道收入（全口径，含家具配套）达成约2.78亿元，同比增长79%。此外，公司推出“K20设计系统”“BIM20深化系统”，提升设计体验与工作效率，促进了产品从设计到生产交付的优化，推动了产品销售收入的增长。同时升级自动拆单引擎与智能排料算法，提升了材料利用率、生产计划的准确性和仓库的利用率，一定程度上减少了产品成本。

有分析认为，虽然欧派家居、尚品宅配等定制家居公司在整装方面动作频频，但也需要注意，整装赛道现在对手众多，除了定制家居行业的同行以外，还有国美、贝壳、阿里等跨界力量已纷纷入局。赛道竞争加剧下，公司能否凭借规模和品牌优势从中继续获益，尚需时间检验。

定制家居公司纷纷与优质房企合作

目前，大宗业务已经成为家居行业的必争之地，并且是家居企业实现快速增长的重要渠道。

以欧派家居为例，大宗业务实现营收15.88亿元，同比增长52.11%。今年上半年公司工程渠道进一步深化“总部+服务商”的模式，通过植入履约信息化系统提升产品精度，采用生产基地直通项目现场模式缩短交货周期，同时加强服务商履约培训全面优化服务成本，聚焦优质地产公司。据悉，欧派家居与多家百强地产商达成产品联合开发及标准制定，利用产品研发能力实现产品迭代更新，如万科95后厨房、龙湖加载2.0等，通过设计标准化、款式多样化、风格一体化的特点，解决房地产精装过程中所遇到的个性化定制需求矛盾、精装房屋品质难控、行业标准缺失等痛点。

而索菲亚大宗业务渠道收入（含衣柜、橱柜、木门及其他）达7.29亿元，同比增长136.83%。索菲亚方面表示，随着房地产领域商品住房精装修的范围不断向衣柜领域延伸，为大型房地产精装修项目提供定制衣柜配套的大宗用户业务将成为公司新的销售增长点。公司大宗工程业务在全国范围内承接地产住宅、酒店、长租公寓、学校、医院、办公楼等各类工程项目定制业务，2020年在公司强大的柔性化制造与全屋收纳设计能力支撑下持续高速发展。大宗业务总体策略稳步推进，持续优化大宗业务客户结构，注重开拓支付能力有保障的工程客户。

对于工程业务，皮阿诺是行业内较早将之作为核心发展战略的家居企业，成为定制家居行业工程业务龙头企业也是皮阿诺的发展目标之一。据中报，今年上半年皮阿诺的大宗业务实现收入4.92亿元，占总营收的59.26%，占比超过零售业务，且大大超出其他8家定制家居上市企业的占比。上半年，皮阿诺积极拓展工程橱柜产品以外的大宗业务产品品类市场，工程项目阳台柜、收纳柜体等品类销量增长，助力工程业绩快速增长，实现报告期大宗业务营收同比增长76.66%。同时，加大与全国地产商的战略合作，成功引入中骏、禹洲、康桥、三盛以及中海等实力地产商，客户结构持续优化。截至6月30日，皮阿诺已与超70家实力地产商达成战略合作，其中合作的百强地产商有37家，前50强的地产商已合作了25家。