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从1亿到1000亿,创新集团的增长之道

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2024年05月06日 09:08:58
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从1亿到100亿,创新集团只用了5年。


从100亿到1000亿,创新集团也只用了11年。


这家深耕铝合金行业的山东企业,从一个边缘小县出发,以几十人小作坊起步,十余年,实现业绩的千倍增长,成为坐拥2万多名员工的业务全球化集团,连续8年入围“中国500强”,是铝合金领域毋庸置疑的行业老大,创新集团,如何增长?如何一路走来?


本期专访有幸邀请到创新集团董事长崔立新,在创新集团的故事中,我们看到“千亿营收、千倍增长”的背后布局和一家领军企业的产业情怀。


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创新集团董事长崔立新


站在1个亿的起点,增长起源于“十二把砍刀”


说到铝合金,你可能觉得这个领域离自己很远,但说到手机与汽车,创新集团就会离我们很近。


创新集团是苹果、华为、小米、三星、vivo、OPPO等手机品牌的长期核心供应商,也是奔驰、宝马、奥迪、特斯拉、沃尔沃、大众等汽车品牌的重要合作伙伴。也许,你正握在手中的手机金属外壳,或者日常用车的金属车身就是来自创新集团。


创新集团起初只是一家普通的铝合金加工厂,和大部分创业者一样,日拱一卒,艰苦奋斗,在2007年,终于小有规模,年营业额达到1个亿。


站在1个亿的节点,崔总深感创业艰辛,也不禁思索:除了辛勤苦干,创新集团还可以靠什么奔向未来?


因一个机缘巧合,亲戚给他强烈推荐一堂课:李践老师的《赢利模式》(现名:《浓缩EMBA》),说对实体企业非常有帮助,见他还在犹豫,亲戚干脆强买强卖:“我给你买,你一定要去学!”。


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后来,崔总应了亲戚的热情推荐。他回忆道:“那时候,作为一个小个体户,每天都是琐事,根本没有系统思考过什么是企业管理,很多时候,管理就是摸着石头过河。课程首先让我了解到什么是企业管理,后来我回到公司做了一系列的改进,动作最大的就是‘砍掉成本的12把砍刀’,把不赚钱的产品,砍掉;把不赚钱的客户,砍掉;把不赚钱的部门,砍掉;把所有无效或低效的成本,都砍掉。”


12把砍刀,刀刀向内,割向过往的心血。


12把砍刀,背后是一种聚焦思维,业务向核心板块聚焦,客户向大客户聚焦,资源向公司的优势领域聚焦,而后就是将组织的有限资源朝着最关键处,劲往一处使,打出核心优势。


12把砍刀之后,创新集团摆脱了成本高企,有营收无利润的发展窘境,而12把砍刀背后的成本思维,也深深植入了创新集团的基因,“现在,成本管控仍然是创新集团的核心优势之一。”


砍完不等于做完,重点还要激发团队的能力,凝聚团队的力量。


为了让团队朝核心方向使出全力,创新集团也将课上的“不找借口,保证完成任务”等心智植入组织,在每天的晨会不断强调,以提振信心,统一思想,凝聚共识。


“这么多年来,我们也形成了一种作战风格,就是集中优势兵力打攻坚战,意思是把所有力量集中起来,聚集在一个点上,迅速解决战斗。这么多年来,李践老师的这些思想对创新集团的影响非常深远,就像兴奋剂一样注入到我的企业,推动我们从2007年的一个亿到2012年的100个亿,实现了百倍增长。”


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站在100亿的起点,增长转型于“大客户战略”


成本思维与聚焦思维只是增长的动因之一,从百亿到千亿,创新集团还打造了新的增长引擎。


“从1个亿到100个亿是一个规模化的过程,在这个过程中,我们感受到的压力也越来越大,增长背后的质量与可持续性,是我们一直思考的问题,所以站在100亿的节点,我们提出了一个新的发展主基调:转型升级。”


怎么转型升级?


创新集团提出了一个口号“做世界一流的铝合金材料研发商与制造商”,研发商代表着科技转型,制造商代表着生产升级,意味着,创新集团要投入大量的精力搞研发,持续提升产品品质,做到产品价值的“一米宽,万米深”。


大方向已定,如何实现“世界一流”与“卓有成效地转型”?


创新集团巧借“大客户战略”。


“我一直认为,你跟谁在一起,就决定了你有可能像谁。与世界级为伍,世界级客户可能会虐你,倒逼你不断提升自己,过程很痛,但有一天,他认可了你,你就有可能成为了世界级的企业。”


所以,创新集团直接向全球范围内对铝合金要求极高的企业发出合作邀请:竞标苹果的铝合金材料供应商。


这意味着什么?如果竞标成功,创新集团将成为国内首家通过苹果认证的铝合金材料研发与制造商,也意味着,这一次,创新集团直接把自己放在了全球竞争的舞台,向世界级发起猛攻。


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而他心里非常清楚,这不仅是一次业务上的提升,更是创新集团内外上下全维度的升级,涉及人才、研发、产品、生产、供应链等等的历练,这将是一场影响深刻的向“世界一流”转型升级的激烈阵痛。


“要么不干,要干就干到最好。”


凭着这股狠劲,他带动团队聚焦资源,升级品质,多次宣告一定要啃下这口“苹果”。


集中火力的第一年,创新集团竞标失败。再接再厉的第二年,创新集团依然失败。卷土重来的第三年,创新集团还是失败。


第四年,越挫越勇的创新集团终于有所突破:研发并成功量产苹果首款12英寸笔记本所使用的铝合金材料。


但是,创新集团的野心绝不仅仅是小范围使用,于是持续升级,以更高的品质,更好的服务,持续给苹果惊喜。


后来创新集团一路逆袭,从苹果庞大的全球供应商体系里脱颖而出,击败全球各大铝材料领军企业,成为苹果比战略供应商更高级别的核心供应商。


如今,苹果的大部分产品已经应用创新集团提供的铝材料。


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创新集团《校长EMBA》学习团队


“在这个过程中,我们的研发能力得到非常大的提升,产品品质也实现了一定的先进性,所以和华为、小米、三星、vivo、oppo的合作就变得水到渠成。”崔总补充道:“后来我们也成了奔驰、宝马、奥迪、比亚迪、特斯拉等汽车品牌的铝合金材料供应商,也跟我们当年锲而不舍地追随苹果有直接关系。”


“这和李践老师在课上讲的理念也非常吻合,选择做第一的企业,对标国际第一的企业,服务第一的客户,择高而立,所以创新集团慢慢也展现出了第一企业的生命力,业务不断向下深耕,向上攀登,从百亿做到千亿。”崔总分享道。


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纵观1000亿过程,增长持续于“终身学习”


除了大客户战略的倒逼,崔总还在采访中再次为持续增长划重点:终身学习,打造学习型组织,创新集团才能持续成长。


2022年,创新集团旗下子公司创新金属主板上市,高端产品利润率大幅提升,铝产品加工量位列行业第一,产业体量做到行业第一,核心产品连续多年位居全国第一,首个海外工厂越南工厂的投建速度刷新行业纪录……这些“第一”背后的核心驱动力,崔立新说是组织的持续学习力。


任何产业和企业都有发展周期,产业会下行,增长会乏力,创新集团如何长足发展?“创新集团一直在保障增长曲线处于稳健上升的状态,我们有2万多名员工,分布在组织的各个板块,如果每个板块都能持续学习,日益精进,创新集团就能持续升级,优化增长质量,从最大的变成最好的。”


学习力铸造组织力,组织力就是增长力。在过往发展中,持续地团队学习,让创新集团不断向先进对标看齐,组织能力不断提升,所以无论是攻坚战还是持久战,创新集团的团队都展现出了非凡的耐力与魄力。


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创新集团投建越南工厂的故事,就是一个非常好的见证。


2023年,创新集团决定在国际上扩大产能,也是应客户的要求与需求在越南建厂,这是创新集团第一次将产能走出国门。在过往发展中,创新金属的团队积累了大量的建厂实践经验,并不断学习产业全球化知识,所以在越南工厂建设过程中,面对新的国家、新的环境,创新集团的建设部门、设计部门、生产工艺部门等等都展现了非常高效的协同能力与专业能力,第一个海外项目,创新集团仅以6个月的时间完工,被行业誉为速度奇迹。


“这个项目就很好地展现了创新集团的组织能力,这得益于我们一直以学习为抓手,构建统一的思维体系与语言体系,让团队能够心往一处想,劲往一处使,然后高效完成任务。团队只有握指成拳,出拳才有力,如果手指是分开的,打出去不仅没有力量,还很容易折断。”


去年,创新集团与行动教育达成战略合作,意在双方以学习为媒,助力创新集团迈向全球第一。随后,创新集团持续安排团队学习行动教育课程,至今已累计100余位各版块管理者参与学习。


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“学行动教育的课程时,我感觉时间过得非常快,有太多地方直接说到了我的心坎里,经历过的事情有共鸣,当下的困惑有解答,非常实用。我希望团队都能借助行动教育的课程,更深入地理解企业经营,统一组织思维。”崔总在采访中分享道。


除了持续性团队学习,他认为,学习更应该成为一种终身习惯,是持续以一种开放的心态,发现先进就对标学习,是日常的所见所闻,都能激发出自身的学习触角,去研究、感悟,而后对标、改进。


“当我把学习变成一种日常习惯,就会发现自己的渺小,学得越多越想多学一点,时间根本不够用。”


今天是一个向内求发展的时代,持续增长如何向内求?学习力成为企业家对抗大环境最好的竞争力,也成为一家企业对抗周期最好的武器。


企业家成长是企业成长的牵引绳,企业家格局也决定了企业的发展格局。当崔总把学习当习惯,并持续打造学习型组织,树立终身学习的观念,就已经为创新集团突破现有发展格局,步入更大未来种下了一个养分充足的因。


站在1000亿新起点,增长是一种引领与担当


在创新集团诸多的“第一”成绩中,还有一条特殊的“第一”,它不仅和企业有关,更和世界有关。


随着人类经济的发展,大量的能源开采与二氧化碳排放,使得全球生态发生剧烈变化,大自然已经不断拉响警报,提醒人类应在发展中兼顾环境。


后来,全球经济唱响绿色号角,各行各业步入绿色转型。作为碳排大户的铝行业,责任则更加艰巨,需要深刻升级生产模式,降低各环节碳排放。


中国是铝工业大国,产量和消费居世界前列。作为中国铝业“大哥”,创新集团自2013年全球“绿色号角”还未全面奏响时,就已经协同苹果客户,在绿色清洁能源、回收再生金属、优化生产制程等方面不断地进行研发与制造投入。大量的投资,可以率先示范,节能降碳。


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后来,随着全球化业务开展与国家“双碳战略”的号召,创新集团也在自己的所有工厂,不断应用绿色技术,实现绿色转型。目前,创新集团苏州工厂被评为“国家级绿色工厂”,山东工厂被评为“省级绿色工厂”,这在业内也是先锋与引领。


“绿色发展,不仅是我们现阶段要做的事,更是我们未来发展的刚性条件。只要发展,就要基于绿色,不基于绿色,就没有必要做。我们已经跨过填饱肚子的阶段,现在的我们,要高质量绿色低碳发展,要走在行业前面,为社会做出贡献,起到标杆示范,带动产业绿色升级。”


十几年,从一个亿到一千亿,创新集团靠的到底是什么?


是“十二把砍刀”刀刀向内的狠?还是四年死磕苹果的轴?


是对标世界级的智慧?还是永争一流的实干?


是持续学习的苦功夫?还是率先垂范的大格局?


站在千亿新起点的创新集团,正在铆足干劲,奔向未来。


对于未来,创新集团也有很多目标,这些目标中,变的是要从中国500强到世界500强,从业务全球化到产线全球化,不变的是要打造学习型组织,要成为百年企业,要继续“做世界一流的铝合金材料研发商与制造商”。


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