奋安铝业：“造精工铝业，树行业标杆”，让世界有铝更美好

12月15日，由明源云集团主办、中国雄安集团协办的「第八届国资国企不动产供应链峰会」，于雄安新区圆满落下帷幕。

这场行业盛会，以“践行绿色新理念，共筑高质量发展”为主题，吸引了来自全国各地的300余位国资国企相关负责同志、500余位行业品牌供应商代表聚集，在观点碰撞中演绎满堂精彩，为进一步构建生态和谐的不动产供应链，贡献了重要的决策经验和前瞻研判。

在峰会演讲环节中，奋安铝业股份有限公司董事、副总裁梁观荣分享到，奋安铝业股份有限公司成立于1988年，是一家专业研发、生产、直销建筑铝型材、工业铝型材、特种铝型材、系统门窗、汽车铝制轻量化、太阳能光伏边框支架等铝合金材料的制造企业。

奋安铝业凭借齐全的产品系列、完善的服务，营销团队布局全国与世界各地，让奋安品牌从福建地方铝材知名企业一路成长，发展成为中国铝型材制造行业的引领企业。

在不动产行业深度调整的背景下，行业发展逻辑由规模扩张转向高质量发展。加之国家对“绿色低碳”的积极倡导和大力推进，以绿色高质量发展为基调的转型方针已成为大势所趋，奋安铝业在新的环境下如何调整发展战略？

峰会演讲之后，媒体记者有幸与奋安铝业股份有限公司董事、副总裁梁观荣进行了对话。

Q1：在市场消费升级的趋势下，奋安铝业是如何协助地产实现降本、提效、保质的？具体体现在哪些业务和供应链调整上？

梁观荣：地产上下游都在降本增效，特别对制造业来说，更是如此。奋安铝业除了自身降本增效之外，在协助地产企业降本增效上主要做了六方面工作。

一、协助地产做门窗标准化

门窗是相对复杂的部件，从型材、制作、安装等，成本管控难度会比较大。如果开发商在全国大面积开发项目，每个项目的门窗标准、性能都是不一样的，如何管控成本是一个难题，奋安铝业有一套完整的解决方案，可以协助开发商从设计源头进行管控，降低成本。

二、协助地产做产品优化

针对不同的产品类型，奋安有专门的研发中心。在产品达到使用功能的前提下，不断优化产品性能。

三、多工厂配合

地产项目分布在全国各地，单一工厂很难满足地产快交期，运输成本也很难管控。奋安铝业拥有福建福州、河南焦作、四川资阳3大生产基地，能够在全国八百公里范围内辐射到各个项目，节约运输成本。

四、根据地产行业快交期、高周转要求打造生产体系

奋安根据铝材行业按单生产的特性，打造了一整套高效的生产管理系统与信息系统，从合同签定、下单、生产制造、到最终的售后打造一个完整的服务闭环，满足建筑行业快交期、降本增效的要求。

五、采用厂家直销模式

在中国每200公里都有奋安的业务团队，开发商全部是直销服务。从服务、产品到解决方案，奋安铝业做到直接对接，随叫随到。

六、一站式“铝”解决方案

奋安铝业是行业内少数能提供从模具设计、模具制造，到熔铸、挤压、成品等一站式全产业链解决方案的企业，提高效率，实现效益最大化。

Q2：随着绿色低碳理念的普及，奋安铝业在绿色建筑领域采取了哪些创新举措？如何满足开发商对环保、可持续性的不断增长的需求？

梁观荣：绿色发展是世界的主流。奋安铝业针对绿色产品、双碳目标做了很多工作。

一是采用绿色生产工艺。奋安铝业是国内行业第一家采用无铬钝化喷涂的企业。

二是采用绿色原材料。采用绿色水电铝、环保的表面处理等原材料。

三是采用绿色设备。主要指运用智能化设备，降低能耗要求。

四是生产绿色产品。雄安新区在建的中交未来科创城项目、中交启园项目采用的就是奋安铝业新型低能耗门窗。此外，奋安新能源汽车用铝广泛运用到新能源汽车上。比亚迪、特斯拉、理想、问界等新能源汔车都有奋安铝业的身影。

五是绿色理念及绿色文化贯穿在奋安铝业的整个生产过程中，为美好生活添加光彩。

Q3：奋安铝业作为拥有多个生产基地的企业，是否有进一步扩大生产规模或开拓新市场的计划？在区域布局和产业链整合方面有哪些战略规划？

梁观荣：奋安铝业经过三十多年来的发展，从南方发展到北方，到辐射全国，在此过程中，根据企业发展实际情况不断进行战略调整，但发展方向一定是专注、深耕于“铝业”。

未来奋安将会继续深耕铝业，将不断向建筑铝型材、工业铝型材、特种铝型材、汽车铝部件四个方向延伸、创新。实现“让世界有铝更美好”的企业使命，让铝服务于生活的各个方面。

Q4：面对国企客户，奋安铝业作为供应商是如何灵活调整以适应其采购模式、评判标准和业务流程的？在与国企的合作中有哪些成功经验？

梁观荣：我们合作伙伴当中有很多是央国企，比如华润、保利、中交、中铁、建发等，累积了很多服务央国企的经验。通过多年累集，奋安铝业打造了6000+地产项目的合作案例。

“品质品牌”、“性价比高”、“快交期”、“服务有保障”成为奋安与央国企合作的关键词。奋安的厂家直销模式是我们服务央国企的重要保障，能够从售前、售中、售后全流程提供全方位服务与解决方案，受到央国企客户一致好评。同时奋安通过采用自身全系列系统化的产品打造与定向产品开发两种模式相结合，满足了不同央国企项目的标准化与多样化需求。

Q5：作为民族品牌，奋安铝业在发展进程中经历了怎样的阶段和挑战？在发展中是如何塑造和巩固自身民族品牌形象的？

梁观荣：奋安铝业1988年成立，三十多年的发展历程中，从贸易、转型到制造、从福建走向全国、从中国走向世界，每个阶段都有不同的挑战。

首先，作为民族品牌，奋安的品牌意识贯穿了企业发展的始终。以优异的产品赢得良好的口碑，以良好口碑塑造奋安行业领先的品牌价值。

其次，品质是品牌的基石，三十多年来奋安始终把品质放在第一位，源头上采用优质的原材料、制造工艺上精益求精、每个环节严控品质关，实现“奋安让我心安”的经营理念。

再者，良好的服务是企业发展过程中不可或缺的力量，作为民族品牌为客户提供超值的、全过程的服务也是奋安一直在追求的方向。

最后，创新是企业向前发展的动力。奋安铝业在产品、营销、服务三个维度上均做了大量的创新，为客户创造物超所值的产品与服务。

关于奋安铝业

奋安铝业股份有限公司成立于1988年，专业致力于铝合金产品的研发、生产和制造，产品有建筑铝材、工业铝材、特种铝材、汽车轻量化铝制精加工等，拥有3个生产基地：南方--福建福州生产基地、北方--河南焦作生产基地、西部--四川资阳生产基地，同时拥有奋安商学院、奋安铝业科技研究院两个智囊机构，下设特种合金(军工）产品研究中心、汽车轻量化研究中心、光伏支架研究中心、系统门窗研发中心、幕墙研发中心，30多年专注于铝及铝合金新工艺、新技术的研究，为客户提供从研发、设计到生产、服务一体化的铝产品解决方案。