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门墙柜一体化成全屋定制打开新局面的“利器”

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2023年11月03日 14:12:45
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近几年里,全屋定制边界再次拓宽,从柜类定制走向门墙柜一体化整体木作定制、整家定制、轻高定等多模式并存的新局面,不仅为企业培育新增长点、开辟广阔的增长空间创造条件,同时也为用户提供了一站式家居消费的新选择。

在讲求家居品质多元化的当下,门、墙、柜一体化已被越来越多的全屋定制方案所采用,成为家居生活布置中的常态。人们也从满足基本需求,逐渐延伸到注重个性表达和颜值与功能兼备的新诉求上。

2023年里,多家头部大厂以中产及高收入家庭的需求为核心,继续加码全屋定制业务。

基于数十家中高端全屋定制品牌的观察,我们认为,五大趋势已颇为清晰,体现为:门墙柜一体化的全屋定制打开局面;整家定制掀起新一轮迭代浪潮;高定家居进入转折期;终端能力重塑迈入全案阶段;品牌形象与市场认知更新提速。

拍信素材-27868239-10027868239.jpg(图片来源:拍信创意,侵删)


趋势一:

门墙柜一体化的全屋定制已打开局面

进入2023年后,以门墙柜一体化为特色的全屋定制模式再起波澜,市场热度继续升温。

一方面,在门墙柜领域深耕数年的大厂,陆续推出新一代的整体木作方案。

另一方面,此前专注衣柜、橱柜等柜类业务的全屋定制企业,陆续提出门墙柜一体化的新战略,开始了新赛道的竞速。

更重要的是,越来越多经销商成功转型门墙柜一体化,提升终端市场的渗透率;并且消费市场对门墙柜一体化方案给予了认可,用户群体明显扩大,为新一代高端全屋定制战略落地创造了条件。


趋势二:

高端定制家居进入转折期

高端定制家居的转折点已经出现,至少有三种现象同时发生:

一是数十家重点高定家居品牌浮出水面,超千家经销商活跃于经济较发达城市,进而带动消费端对高定家居的认知度普遍上升。

二是经历近年来的市场深耕,高定家居行业的红利减弱,增速有所放缓,竞争压力加大。

三是向轻高定的适度下探,成为新的趋势。从大众定制到高端定制,再到轻高定,市场继续深度细分,反映出消费者正在分层,需求也在分层。

其中,轻高定被寄予厚望,这种模式所走的路线是,颜值、材质与工艺向高端定制看齐,提供超越大众定制的高阶体验,而价格相对亲民,属于中产与高收入家庭们都买得起的高端定制。

结合市场变化来看,改善型需求正成为消费主流,轻高定拥有更大的客户群体,成长性更好。


趋势三:

整家定制掀起又一轮迭代浪潮

门墙柜一体化之外,还有一种涉及品类更广的全屋定制模式,就是整家定制,多家大厂同样展开了多年的探索与模式完善。

进入2023年后,围绕整家定制的市场动作,依然热烈而精彩,多家知名品牌,均开始了新一轮整家模式的迭代,如下局面已基本形成。

一方面,经过几年打磨,由成品+定制为基础的整家方案趋于成熟,部分公司完成一体化设计与一站式配齐的体系建立,有能力基于用户的生活习惯、人口结构、审美、功能需求等,研发整家产品。

另一方面,产品成熟的基础上,整家定制的运营体系得以建立,经营能力逐步增强,并在部分城市成功落地,消费认可度明显提升。


趋势四:

终端能力重塑进入全案阶段

品牌们陆续入场门墙柜一体化、整家等全屋定制赛道,产品向成套方案进化,与此对应的是,经销商也在转型,终端从单品专卖店向木作旗舰店、整家融合店改造升级,以全案模式匹配新一代全屋定制的需求。

终端能力进入重建阶段,全案设计营销被纳入更多企业的计划。

一是终端店态的场景化改造,以家居空间与生活方式为主线,配套门墙柜或成品+定制的全屋方案。

例如,木门专卖店增加墙、柜类产品,而柜类定制店则搭配门墙,甚至提供成品家具的配套,实现新一代全屋定制终端的构建。

二是团队能力的重塑,对比传统业务,全屋定制销售提出了更高的要求,例如掌握全品类产品的介绍方法,具备全案讲解能力。

设计师则需要完成全屋空间的设计,体现产品价值。安装师傅往往以小组为单元,一站式搞定全品类呈现。

三是以全案为方向增强终端竞争优势,既从产品层面提升全案竞争力,同时培养门店销售及设计团队,掌握全案设计、全案讲解等新型能力。


趋势五:

品牌形象更新、市场认知重塑进入小高峰

新一代全屋定制攻势启动后,品牌形象的更新、市场认知的重塑随即提上日程。

这种趋势表现为,打破原有的单品类认知,建立起门墙柜全案或整家全案的新形象。

时下的变化在于,多家企业正重新发声传递全新的品牌信息,从一扇木门、一套柜子、一套沙发到一个家,从几款产品的组合到全案设计,品牌形象更新进入了小高峰。

伴随众多头部品牌完成市场认知重塑,全屋定制的格局将逐步清晰:

一是单品类定制继续占有一定份额,尤其是局部翻新装修,单品类换新将是常态。

二是“一体化设计、一站式配齐、一揽子搞定”的全屋定制模式,将成为部分家庭的首选,尤其是在存量房改善型装修、新房装修中,这将是家居消费的热门形态。


什么是门墙柜一体化?

门墙柜一体化是指集门、墙板、定制柜为一体的一站式整体解决方案,通过设计与空间的融合,让全屋风格更趋向于统一,让空间功能更优化,从而实现室内空间价值的最大化。

○ 门类产品包括内门、套线、垭口、窗套;

○ 墙类产品包括护墙板、背景墙、墙裙、木质吊顶;

○ 柜类产品则涵盖了 电视柜、橱柜、衣柜、书柜、酒柜、鞋柜、榻榻米、阳台柜等全屋柜类产品。


优点

突破格局界限,延伸视觉

门墙柜一体化设计,突破传统的独立格局,将三者串联在一起,融合统一的设计,让空间更为协调,建立起统一的空间视觉架构。

拓宽空间

门墙柜一体化定制,可最大限度地利用墙面空间,还能创造更多的收纳可能性,充分满足居住者个性化和多元化的定制需求。

提升空间美感

相对于单一模块的拼接,一体化定制能够通过材质和设计手法的运用,将门、墙、柜串联为一体,将工艺与美学糅合,通过简约的线条美感来塑造空间造型,视觉趋于高度统一却不死板无趣,最大化呈现出设计美感。

改善户型缺陷,优化空间功能

门墙柜一体化设计,突破了原始的室内格局,通过设计和规划,改善原有的户型缺陷,将全屋的动线及功能分区重新优化,让室内动线更便捷合理。

门墙柜一体化定制不仅能够做到门、墙、柜整体定制,风格统一,还具有颜值高、营造私密空间、实现空间分隔,突显装饰性能等优势,让空间更具“专属”性,设计中可结合居住者的生活习惯,将功能融于其中让居住者的个性需求得到最大化的满足。


小结

主动变革,拥抱变局,往往是赢得未来的切入点。

这就要求企业理清市场走热,再对应出招落棋,打好组合拳,抢占先机。

家居行业的变革蓝图已相当清晰,一些重点企业积极部署,成果也是相当出色的。

进入2023年后,一些颇具前瞻性的做法浮出水面,落地有声,既帮助企业拓宽了成长空间,也给行业向上提供了更多元的答案。


(文章来源:家居人物-公众号,侵删)


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