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对话华晟铝业王刚:深耕产品做精做细 以不变应万变

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2023年10月08日 09:25:16
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除了高品质稳定的产品外,后续专业人才和服务品质的PK才是真正决定企业层次的,为客户提供更加优质的产品和整套的服务,也是我们追求的目标。

铝型材产业是安义县培育近30年的支柱产业,目前有72家铝型材企业,约400多家关联产业链企业。2022年,全县产量突破200多万吨,已成为我国中部地区的又一大型铝型材生产集群。而在安义县推进铝型材产业集群壮大的当下,加快向高端工业型材转型的理念已深入人心,越来越多的企业意识到转型升级的紧迫性。一批铝型材企业开始搭上转型升级这趟“快车”,加速迈向高质量发展,江西华晟铝业有限公司(下简称“华晟铝业”)便是其中的佼佼者。



成立于2017年的华晟铝业经过近几年的高速成长,受到业界越来越多的关注。近期,《铝型材专刊》记者慕名采访了华晟铝业总经理王刚,王刚对公司发展的定位有着超乎记者想象的清醒认识和清晰规划,尤其是在经历了近几年的行业激烈竞争和各种困难后,王刚的目标更加坚定,对铝材行业建设有着自己独特的认识和思考,让我们一起来听听他的成功经验和经营之道



《铝型材专刊》:华晟铝业目前的发展势头可以用“迅猛”二字来形容,可以为我们分享一下华晟的产品和技术优势吗?华晟现阶段的制造实力和市场地位如何?


王刚:华晟铝业是专注于高精工业铝型材和建筑门窗铝型材研发、生产和销售的高新技术企业。目前建有12条挤压生产线,以生产高端铝材为主,其中包括汽车轻量化、光伏和系统门窗等型材,电子电器、机械产品用铝等领域也有产线。





在技术积累、客户资源和成本管控能力方面,华晟是有一定优势的。为了保持市场竞争力并不断适应市场需求,我们加大了在技术研发方面的投入,购置国内领先的铝材制造设备以及引进各方面的专业技术人才,不断优化生产工艺和推出创新产品,通过一系列的举措,提高了公司的产品质量和技术含量,提升了公司中、高端产品的市场占有率和盈利能力。可以这么说,我们华晟的产品质量可与行业一线品牌媲美。


除此之外,在完善服务体系方面,我们不断探讨如何优化服务流程。随着分布在各省市的经销网点的不断完善和服务人员各方面素质的提高,客户在使用高品质华晟产品的同时体验到更高品质的服务。目前我们的产品已远销天津、山东、重庆、上海、广东等十多个省、市、自治区、直辖市,供应伊盾、巴尔蒂克、宏福、余润、怡合达等高端门窗制造及工业产品企业,受到用户的普遍好评,产品销售已进入了稳定增长期。


《铝型材专刊》:如今不少企业都在强调“差异化”发展,我们也了解到华晟铝业的母公司南亚铝业在铝型材行业已深耕多年,作为子公司的华晟是怎样走出一条与南亚铝业不同的道路呢?


王刚:华晟铝业在成立之初就采用与南亚不同的经营策略,从厂房建设、生产设备、产品定位等多方面都以工业材生产、布局的思路来推进,除了引进一系列高端工业材生产设备,还在人员引进、市场渠道等多方面进行不同于南亚铝业的布局。大家也都知道,工业铝型大多对材质、性能、尺寸公差等都有较严格的要求,工业铝型材的利润虽然较之建筑铝型材高,但其生产难度也相对较大,技术要求也更高,我们在前期的设备、人员储备等铺垫工作,决定了我们今天的工业材成绩。目前,我们还在积极向铝合金下游深加工拓展。




《铝型材专刊》:华晟目前主攻哪个领域的工业型材产品?在这些领域,华晟目前积累了哪些创新成果呢?


王刚:华晟主要集中研发、制造交通型材等工业型材,目前,我们正与上饶汽车厂开展深入合作,集中力量研发客车用铝型材。在创业初期,我们感知到市场的变化,认为工业型材是铝材行业发展的方向,根据中国有色金属加工工业协会的统计,2022年全国工业型材产量占全部挤压材产量的比例已经达到38%,而十年前大概只有20%多,建筑型材占比下滑趋势比较明显,而新能源汽车和光伏领域是最重要的铝材增长方向。


华晟在稳定建筑型材、光伏铝材供应的基础上,着力发展和深化深加工产品,针对铝合金材料已成为汽车轻量化首选材料的市场现状,我们在交通、汽车轻量化方面投入了不少的资金和人力,成功开拓了汽车铝部件领域的市场,使之成为公司新的利润增长点。目前产品已经应用在汽车车厢、内饰、行李架等多个部位,产量也在稳步增加。


《铝型材专刊》:近几年,受房地产、疫情和国际贸易壁垒等多重因素的影响,铝加工产业链企业可以说是“压力山大”,对此华晟出现了哪些新情况?又是怎样应对的?有哪些收获?


王刚:近年来,受多重因素影响,对华晟铝业的发展的确产生了一些影响。但得益于中国快速的产业循环和庞大的消费者基础,以及我们踏准了转型升级的节奏,在几年前就注意分散经营风险,定位工业型材、建筑工程、家装等领域齐头并进的发展方向,目前工业型材占公司总产量的50%左右,工程市场占20%左右,家装市场占30%左右。在房地产行业受到巨大冲击,建筑型材下滑超过10%的前提下,华晟铝业整体未受到较大的影响,并在疫情结束后得到爆发式增长,今年1-7月份,公司总产量比去年同期增长了45%,达到历史最好水平。


同时,也得益于华晟内部精益管理的完善,通过推进精细化管理,严格控制流程时间及物料的投放,缩短生产周期,降低生产成本,进一步提高公司产品的市场竞争力。这几年我们不断开展产品与技术的升级,用新产品来帮助客户开拓市场,市场占有率的提升就是最好的证明。



《铝型材专刊》:您如何看待上半年铝加工行业的发展情况?对于铝加工行业的未来发展,您有着怎样的期许?


王刚:在这里我想列一组数据,可能大家在近期的新闻报道中也有所了解。根据国家统计局及海关总署发布的数据,今年上半年,房地产行业新开工面积下降24.3%,施工面积下降6.6%,但房屋峻工面积及库存面积均呈两位数增长,这也从另一面反映了房地产行业目前的严峻形势。同时,1-7月份全国铝材出口下滑了20.1%,但铝挤压型材出口保持了平稳,增长了约2个百分点。出口下滑,意味着更多产能需要在国内消化,这也使得国内市场竞争加剧。反映在企业上,上半年市场整体尚好,进入6月份以后,市场开始变淡,订单有所减少。下半年,由于房地产业的不景气,铝材行业仍将面临困难境地。


另外还有消息指出上半年大量出口的光伏产品,已经造成欧洲库存远超实际用量,下半年可能出口会减弱。如果出口减少,将会使铝材企业的产销造成一定影响。


无论对于公司创业,地区产业升级转型,还是整个中国高端制造业的崛起,都只能前进,不能后退。机遇往往来自于挑战,在政策逐渐趋严、盈利能力下降和贸易摩擦不断的背景下,对于整个行业来说还是很困难的。除了工业型材产品本身的品质外,随着市场需求度的增加,对于人员的要求也越来越高。华晟结合多年来在铝型材行业的积累,储备了专业的团队,除了高品质稳定的产品外,后续专业人才和服务品质的PK才是真正决定企业层次的,为客户提供更加优质的产品和整套的服务,也是我们追求的目标。

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