年出口157亿美元、仅次于中国，波兰家具正在成为中国平替？

提到波兰，教皇约翰·保罗二世（Pope John Paul II）、宫殿，以及文化科学宫（Palace of Culture and Science），立即浮现在脑海中。

不仅如此，波兰已经成为美国家具采购的来源。

今日家居发现，对于那些准备参加高点家具展的零售商、批发商和供应商来说，波兰已经成为时尚、高性价比家具采购的可靠来源，而且很容易转化为销售额和利润。

6大领先的波兰家具厂：Black Red White（黑红白），Homenestry，Intermeble，Meble Wojcik，Spin，以及Wajnert，和他们各自的首席执行官，将在4月20-26日的高点家具展现场展出。

波兰meble wójcik公司的“Cortina”系列

中国市场的良好替代？

波兰拥有悠久的家具制造传统，而美国和中国之间贸易关系的持续不确定性，重新引起了人们对波兰及其家具的关注。

此外，在关税、不确定的贸易关系和疫情打破了所有人的采购计划时，对美国零售商和批发商来说，波兰依然处于有利地位，可以成为美国市场和世界其他地区可靠和可持续的家具供应商。

值得称赞的是，这不是波兰家具制造商第一次填补市场空缺。早在20世纪60年代，宜家创始人英格瓦·坎普拉德将生产基地迁至波兰，如今，波兰仍是宜家最大的家具生产国。

虽然波兰是平板包装家具的首选产地，但作为木质家具（ case goods）、软体家具、饰品和其他流行家居用品的生产商，它也赢得了同样积极的评价。

已经从波兰采购的公司表示，该国家具商为他们提供了大量的具有价格竞争力，欧式的设计和风格、多功能和小空间的解决方案，再加上波兰在平板包装家具的悠久历史，使他们很容易进入线上销售平台。

波兰SPIN Furniture factory 的 “Cooper”转角沙发

157亿美元，仅次于中国的全球第二大家具出口国

2021年，中国是向世界其他地区出口家具的主要国家，出口额约为870亿美元。排名第二的波兰，当年家具出口额约为157.5亿美元。

根据市场研究公司Statista的数据，波兰被认为是全球第二大家具出口国，仅次于中国，远远领先于德国、意大利、越南和墨西哥。

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此外，最近来自B+R工作室分析师 Tomasz Wiktorsk的一份i白皮书显示，2022年，波兰出口到欧洲的家具按美元价值计算，继续保持第一。

该报告指出，德国是波兰家具的最大进口国，其次是英国、捷克共和国、法国和荷兰。

Wiktorski的报告得出结论，美国是波兰在家具领域最大的非欧洲客户，并补充说，“波兰有2000家家具公司和3万名橱柜和家具工匠，制造能力不是问题。”事实上，根据一项估计，在欧洲每2张沙发中，就有一张是波兰制造的。

在美国本土，许多行业观察人士表示，大多数美国零售商从供应商那里采购家具，这些供应商每年的销售额在1000万至6亿美元之间。

考虑到这一点，Wiktorski说，波兰在这个范围内有大约200家家具制造商，这使他们成为美国零售商的优秀合作伙伴，并补充说，“波兰也有制造商，包括Black Red White，Meble Wojcik和Intermeble，能够轻松地为大型零售商提供产品。”

除了木质家具和平板包装产品，波兰还有大量的软体家具制造商：年产值5000万美元的Wajnert公司、年产值1000万美元的Spin公司，和高端家具室内装潢供应商Homenestry公司。

波兰wajnert公司“MISTY”迷雾系列

渴望新外观、新品牌的消费者

市场研究公司Valassis最近的一份报告发现，疫情促使消费者的购物模式发生了重大变化。

具体来说，报告发现超过三分之一(34%)的美国购物者，在冠状病毒疫情期间对新品牌的关注度增加，其中24%的消费者在购物组合中加入了新的品牌，13%的消费者在通过不同方式发现新品牌。

考虑到这些统计数据，融合了欧洲设计和高质量结构的波兰家具，完全可以满足追求新外观和新品牌的美国消费者。

根据2016年美国社区的调查，德国裔美国人(13%)、爱尔兰裔美国人(12%)、英国裔美国人(9%)、意大利裔美国人(6%)和波兰裔美国人(3%)是美国五个最大的自报欧洲血统群体，占总人口的三分之一以上。

这些群体在美国人口中占了很大一部分，许多美国人不得不在传统产品、过渡性的产品或天价高端家具之间做出选择，而波兰各种以欧洲为中心、大众化的木质和软体家具价格，正在帮助这里的零售商为他们的客户提供时尚和实惠的选择。

波兰Homenestry 公司 “Bond” 系列

适应小空间市场，多功能空间的解决方案

虽然“小型房屋”（Tiny Homes）是美国房地产市场的新事物，但波兰公民多年来一直比美国人住在更小的空间里。波兰的平均住房面积为1500平方英尺（约139平米），而美国的平均住房面积约为2500平方英尺（约232平米）。

波兰的公寓甚至更小，平均面积在500到600平方英尺（46-55平方米）之间。相比之下，美国公寓的平均面积约为1000平方英尺（92平米）。

因此，波兰的家具制造商掌握了将储物空间融入几乎每件家具的艺术。由于波兰的生活空间非常昂贵，波兰制造商也很早就开始设计多功能家具。

沙发可以变成床，桌子可以伸缩，家庭办公室可以在工作时间“开放”，下班后可以隐藏或“关闭”,这些都是波兰家具制造商的第二天性。

这些小尺寸、多功能的家具在疫情期间变得非常受欢迎，因为世界各地的人们都在原地躲避，在家工作，基本上都呆在家里。

波兰SPIN Furniture factory  “Cooper”转角沙发

更适合电商市场

波兰长期以来一直是平板包装家具的主要供应商，这种家具通常也被称为现成组装(RTA)家具，这使得该国成为在线销售家具的热门来源。

平板包装家具是一种非常可行且价格较低的传统箱货替代品，允许客户在一个40英尺的集装箱上装载数千种物品，节省仓储成本，并且比传统箱货更容易、更轻便。

销售RTA的零售商还可以为顾客提供即时的满足感，在他们购买家具的当天就把家具带回家，并收取额外的费用，为他们组装家具。

更加灵活的替代选择？

如果说疫情教会了零售商一件事，那就是：每个企业都需要一个应急计划。随着疫情打乱了亚洲和美国之间的供应链，零售商们争先恐后地寻找库存，然后是令人发指的海运成本。

从中国到美国西海岸港口的集装箱成本从2500美元飙升至25000美元以上。尽管集装箱成本大幅下降，但没有人能预测它们是否会以及何时会再次飙升。

解决办法是采购来源的多样化。凭借其强大的制造业基础，观察人士认为，来自波兰的家具可以轻松地让美国消费者对亚洲商品的替代率达到两位数。

同样重要的是，波兰制造的家具能够以极具竞争力的价格为美国零售商提供新的外观和新的选择，满足渴望改变和升级他们的家庭的消费者。

最后，波兰制造的家具可以在设计、多功能性、机动性和可持续性方面为顾客提供特定的价值。这一切都来自一个对美国友好的欧洲国家，它拥有强大的家具制造能力。

来自波兰的家具对美国消费者来说是有意义的，对那些卖给他们的人来说是有利可图的。