路易诗兰青神区域代理商冯琳：选好品牌是少走弯路的关键

慧正资讯：四川青神，位于西南地区成都平原西南部，北接东坡区，南邻乐山，西望峨眉，地理位置优越。青神是第一代蜀王蚕丛故里，被誉为“南方丝绸之路”、“岷江古航道小峨眉”、“苏轼第二故乡”、“中国椪柑之乡”、“中国竹编艺术之乡”。 路易诗兰青神区域合作伙伴冯琳，进入建材行业有些年头了，先后接触过墙纸墙布、乳胶漆、硅藻泥，经历硅藻泥行业，现如今她经营着的路易诗兰专卖店在青神市场有口皆碑，占据着当地不少市场份额。 冯琳提到，过去的墙纸墙布、硅藻泥与乳胶漆都有着自身的局限性，墙纸墙布耐用性太短，硅藻泥缺点在于它的耐擦洗程度相对来说比较差；而乳胶漆色彩不够丰富，无法满足当下消费者对潮流家居的需求，而近几年兴起的艺术涂料可以弥补这些缺点，于是很多客户更愿意选择艺术涂料。 对于艺术涂料市场，冯琳认为，艺术涂料作为涂料行业目前最火的一个细分市场之一，近两三年以来无论是设计师、终端业主还是卖场都在对其进行关注，而且艺术涂料的发展还会持续快速升温。随着我国消费升级，作为高端、个性化代表的艺术涂料发展空间非常大，基于涂料市场现状和趋势，冯琳亦选择了艺术涂料。 面对市场上林林总总的艺术涂料品牌，冯琳始终坚持对消费者负责的初衷，一定要选择加盟对消费者健康、有保障的品牌，首先是环保要求必须要达到法国A+认证。 优秀的品牌是长期经营的基础。经仔细的考察后，冯琳了解到路易诗兰艺术涂料有着更齐全的产品种类，更好的品质保障、以及后续完整的产业服务链等品牌实力，具备良好的差异化竞争优势，同时它还融入了人性需求和绿色环保，展现居家高品味，是冯琳心目中的首要选择，便正式确认了合作意向，成为四川青神地区的代理商。 “选择一个好的品牌，可以少走很多弯路，代理路易诗兰这个品牌，通过这几年的合作，我发现很多别的品牌所不具备的优势，产品体系、细致服务等等，这也是青神旗舰店这几年快速发展的重要原因。”冯琳说到。 路易诗兰青神区域取得的优异成绩，与整个团队超强的执行力是密不可分的。目前，路易诗兰青神团队共有8个人，分为渠道部、设计部、售后部和导购部，专人专职，分工十分明细；施工方面有10个专职人员，有效提升团队的客单值。 2021年，受疫情等各方面影响，路易诗兰青神旗舰店在进店率、客单值方面同比都有所下滑，在这样情况下，其团队通过不断回访老客户，将客户店面以及施工问题解决到位，同时改变以往外围渠道的联盟、零售方式，划分专人专事负责。 在推广方面，除了发传单和电梯广告，逐步注重互联网广告，抖音、微信朋友圈，通过宣传施工细节，让客户直观感受到路易诗兰与其他品牌的差距，这些举措都让路易诗兰青神旗舰店销售量在疫情之下不降反升，去年路易诗兰青神旗舰店整体营业额增长10%-20%。 好的艺术涂料需要施工师傅们的精湛手艺才能体现出艺术涂料的质感与高端。因此在谈及今后目标规划时，冯琳则表示，首先会提高全体人员的专业度，每月安排培训，对客户进行一对一回访，主抓工地的质量和细节，提高服务质量。 同时她也希望路易诗兰总部给予定期培训，提升门店营销能力，加大力度投放自媒体广告，赋能品牌价值，定期推出贴近消费市场新品，全方位提高路易诗兰市场占有率。 “非常感谢路易诗兰一直以来对青神区域的大力支持，提供了一个这么好的平台，我们接下来会全力以赴，再接再厉，与团队及时回访新老顾客，重点推广艺术涂料，普及与加深他们对路易诗兰艺术涂料的相关内容，致力成为当地数一数二的品牌路易诗兰专卖店。”冯琳最后表示。