宜家供应链思维能给中国家居企业哪些启示？

“统计显示，宜家在华出货量已从30年前的一年700万件增长到了现在的一年10亿件。这背后是宜家在华供应链布局的不断完善。”

提起宜家，中国家居制造企业内心注定是复杂的，有些人可能会认为，宜家也没啥吧，也有人调侃，宜家是被家居业耽误的“美食餐厅”，宜家要变成一个“大超市”了，他还是做家居的吗？

大家调侃的内容恰恰是宜家的过人之处！单从营业额上来看，国内几千上万个家居品牌，却被宜家硬生生的抢去了四分之一的市场，宜家每年在中国市场创造近200亿欧元的零售额，这么庞大的的数字背后，折射出宜家家居的过人之处！

（图片来源:家居荟二零二五，侵删）

01、宜家家居为何能成功？

1）互联网思维

每到周末，宜家卖场都会人头攒动，什么人最多？答案是女人和孩子！因为宜家有5块钱一根的热狗，有1元一杯的网红冰激凌，有免费溜娃的地方，也有免费午休的地方，这就是宜家的“互联网思维”，甭管你买不买家居，先把女人和孩子吸引进来再说！女人消费都是感性消费，让更多的家庭主妇走进宜家，宜家已经成功了一大半！

2）性价比高

宜家家居整体的性价比相当高，特别对于喜爱北欧家居风格的消费者来说，宜家真就是“购买天堂”。

3）场景式服务体验

在宜家卖场，你能真切地感受到自己就是“上帝”，就像走进自家的餐厅，自家的厨房，自家的卧室，自家的客厅一样，自在，随心所欲！

（图片来源:家居荟二零二五，侵删）

4）宜家最为成功的地方——做大供应链，做强品牌IP！

以上还只是宜家成功的“表象”，宜家在华成功的真正“内核”是供应链高效整合，做品牌溢价！

统计显示，宜家在华出货量已从30年前的一年700万件增长到了现在的一年10亿件。这背后是宜家在华供应链布局的不断完善。

从最初25家供应商发展到目前拥有400余家供应商，采购9大门类共计37个类别的产品与服务。其中，超过75%的供应商与宜家建立了长期战略合作伙伴关系。

宜家供应链的完善，让宜家开始完全“中国化”，从设计、研发、采购、生产制造、仓储物流、销售等等完全一体化，让其采购、生产、营销边际成本不断降低，顾客也买到越来越多性价比高的家居产品，可以说宜家家居已经形成了一条良性的、可持续发展的、完整完善的产业链。

这也是宜家家居能够立足中国，中国市场销售量占全球1/4的根本原因。

02、中国家居能出现宜家吗？

中国家居企业目前的市场现状更像是“化整为零，各自发力”。国内的大部分家居制造企业仍然停留在小规模生产制造阶段，无法形成完善的供应链系统，从而导致生产成本也居高不下，更难以实现高性价比。

（图片来源:家居荟二零二五，侵删）

而宜家家居的真正核心竞争力就是拥有强大的全供应链系统，精准的产品研发，超大的业务量，合理的客单价和很高的品牌溢价，让众多顾客自发成为宜家家居品牌的粉丝，而且这种粉丝黏性仍然在逐步增加，这也是值得我国家居品牌学习的地方。

现阶段国人已进入“消费自信”和“国货自信”的阶段，现在的95后及00后更加趋向于数据消费和理性消费。而部分中国家居企业已经具备实现“宜家”化市场操作的实力，一些头部企业加速了整合供应链的速度及能力。假以时日，头部企业做品牌，做IP，做研发、做设计，整合供应链；腰部企业专注做生产制造，不同类型的企业互相配合，有效协调，超越“宜家家居”这样的超级IP的中国家居品牌定会出现！