买化塑中华行之韶关行丨不确定时代，破局赢未来 我们一同前行

慧正资讯：买化塑中华行·心连心共前行——华南站自12月正式开启，距今已走访了数十家涂料及原材料企业，同时送上了2021《涂料产业研究报告》，旨在深入涂料产业链上下游一线了解企业，帮助企业数字化营销体系建设、采购成本分析、原材料价格复盘、寻找新供应商等略尽绵薄之力（中国涂料产业发展现状、涂料采购成本分析等）。2021年12月27日-29日，买化塑信息服务副总经理陈雪明一行，一路向北走访了清远华侨工业园、南雄精细化工园区等。 在走访中，谈起2021年，大部分企业都只能无奈笑了笑摇摇头，只想着今年赶紧过完，而有的企业却笑到最后，不仅完成了目标，甚至在某个产品线实现了翻番的增长。 第一站：英德市仕曼奇化学工业有限公司——“原材料涨得这么厉害，但是我们还是涨不动。” 英德市仕曼奇化学工业有限公司是一家专业生产汽车修补漆的企业，“各行各业都在转型升级，行业创新的口号和实际中纷纷变革，大抵都是淘汰或集中，汽车修补漆是特例，二十多年来除了国家监管加强外没有任何变化，不算朝阳产业，也看不见夕阳西下，可谓调漆日当午，算是好行业。”仕曼奇的董事长谢军是这么评价汽车修补漆的，但这次恰巧谢总出差成都，没能见面详谈。 接待我们一行的是仕曼奇副总经理常盼，在谈起今年的情况时，常总只是一声无奈的笑：“原材料涨的这么厉害，据统计今年（2021）我们所用的原材料，平均比去年（2020）上涨了50%，但是我们涨不动啊，只涨得了10%，剩下的40%只能靠我们内部消化。” 这种情况于成品企业并非个例。 第二站：清远市柯林达新材料有限公司——“我们的水性木器漆能实现油性的性能了。” 清远市柯林达新材料有限公司是一家以水性涂料树脂产品为主导，集产品开发、生产、销售和服务为一体的国家高新技术企业。柯林达主要以技术为营销驱动，没有设立专门的销售部，直接让技术人员对接客户是他们一贯的作风。 柯林达总经理刘晓国主要负责技术的应用与开发，同时他也是广州大学化工学院的教授，刘教授和我们分享了柯林达最新在水性木器漆上得到的突破——硅丙树脂，应用在水性木器漆上成膜后，耐水性、抗紫外线、耐高温、耐污、耐发白等各项性能，与油性木器漆基本没有区别，目前已经被欧派、博洛尼等家居企业使用，甚至是吉他制造厂也在使用。 水性在木器领域由于水“木”不容的技术问题难以突破所以一直不温不火，大家也慢慢往UV、粉末等方向研发。柯林达的技术突破，无疑是给木器漆全面实现水性化按下了快进键，木器漆市场今后是否会因为柯林达这只蝴蝶，而扭转其不温不火的局面？ 相信这是所有人都希望看到的局面。 第三站：韶关合众化工有限公司——“二期工厂已经准备好，我们接受任何形式的合作。” 韶关合众化工有限公司是继佛山合众化工的第二个综合型生产基地，项目将分两期进行建设。第一期工程占地46亩，设计年产4万吨合成树脂、2万吨家具漆、5万吨建筑漆，于2015年开工，2017年主体封顶，现在已顺利完成建设。二期基地工程占地80亩，目前厂房已基本完成，由于位置巧合，将规划开设更多甲、乙类仓库，方便应对突发情况用于存放。新基地将会以环保新型产品为主，打造绿色产业链。 二期效果图 不同于一般的综合型生产基地，合众董事长康伦国表示他们愿意接受各种形式的合作，没有合作模式就是他们的合作模式，诚信、合作弹性空间大、响应迅速，是合众多年来能吸纳各类企业一同生产的主要原因。 合众总裁姚东升给我们分享了一个案例，“一个做手机膜的日本企业，当时非常着急找工厂去放它的设备进行生产，他们找到了我，日本人做生意向来谨慎，我们从开始谈到落地，前后只花了两三个月的时间，几乎除了设备，其他都是我们帮他提供的，人员、财务、采购、管理等，最后他们也非常信任我们，几乎放手让我们自己生产了。” 第四站：南雄市瑞晟化学工业有限公司——“十年如一日不放弃研发水性UV树脂才能有今日的一点突破。” 南雄市瑞晟化学工业有限公司的前身深圳市瑞晟新材料有限公司创建于2005年，系专业生产UV树脂的厂家。走进瑞晟树脂可以看到一面“合作伙伴墙”，大部分是一些国内外知名企业，例如阿克苏诺贝尔、PPG、中华制漆、松井等。 瑞晟树脂总经理宁丽莎分享了其中一个客户的合作历程，“以阿克苏诺贝尔为例，从未合作到进入合格供应商名单，我们就已经经历了5次的审厂，包括研发体系、生产体系、管理体系、财务体系、人文体系等每一次都是新的角度，新的要求。例如他们会检查生厂车间设备摆放是否合理，卫生间是否干净，每一次都有需要改进的地方，这对于瑞晟来说都是进步的机会。” 我们来到瑞晟树脂看到的每一份细致，都是经过多年与外资企业打交道而磨炼出来的，有高要求的伙伴同时也会如此要求自己。始终坚持在UV树脂这个赛道上的“长情”，我想这也是合作伙伴看中瑞晟树脂的重要一点，“阿克苏诺贝尔在水性涂料应用在电子产品上研发了三年，我们在水性UV树脂的研发也十年如一日不放弃，才取得了今日的突破，目前被广泛应用于笔记本电脑上。”（欲知详情可留意后续专访报道） 精益求精，标准化管理，规范化生产，稳定的品质，是瑞晟树脂对客户永恒的承诺。 第五站：南雄西顿化工有限公司——“明年的战略方向会放在水性多功能树脂这个领域。” 南雄西顿化工有限公司位于广东南雄市精细化工产业园内，是一家以研发创新为核心驱动力、集研产销于一体的精细化工企业，公司所依托的西顿化工集团，拥有一支由海外高层次人才、名校博士组成的国际化研发团队。 西顿化工在广州和南雄均设有研发中心，与多个世界领先的技术平台有着紧密合作。西顿化工坚持环保宗旨，专注水性树脂及助剂的研究、生产和销售，拥有多条自动化生产线。产品应用涵盖木器、金属、薄膜、建筑、纺织、皮革等诸多行业。 17年的坚持，6年的拓建，完美的设计、先进的装备，高端人才的聚集，严格的管理，超高品质要求，人性化和重视环保，造就了今天我们看到的南雄西顿工厂。 西顿副总经理刘柏华表示：“明年会重点发展水性多功能树脂这个版块，西顿在皮革这个领域已经走了很多年，市场也有一定的份额，接下来明年的战略方向会放在水性多功能树脂这个领域，应用到水性木器漆、水性油墨、3C、树胶漆等。” 第六站：广东必得星辉化学工业有限公司——“广告漆制造业中拥有油墨生产产线的专业厂家。” 广东必得星辉化学工业有限公司是一家专注于油性广告标识漆、汽车漆、工业漆、塑料印刷油墨的国家高新技术化工企业，公司拥有现代化自动生产线，配备了全自动调色系统专业精细的实验场所和实验设施。 在新形势的推动下，涂装质量对涂料性能的正确发挥影响很大，而涂装对涂料品种与质量要求则是涂料技术进步的动力，更是稳固和开拓市场的主要影响因素，对此，必得星辉总经理龙晋平提出“五年营销，五年品质”为发展规划，这两年，通过20多场“走万家、共分享”的展览模式，迅速提高市场占有率和品牌影响力，实现质和量的变革和跨越。 龙总表示：“在广告标识涂料这个细分领域，把合金漆，复合标识漆，三合一多功能广告漆这几个已经率先定义好的行业产品标准格式化，同时，继续创新，做出更切合市场，更符合环保，更具竟争力的好产品，好工艺。” 油墨配方一直以来是一个需要攻克的难题，主要是因为原材料可以在一个很广的范围中进行选择，当生产线速度提高到每分钟超百米，以提高生产效率，相同温度下，涂膜固化时间只有几十秒。这就对树脂、固化剂、催化剂的调配比例的掌控非常高。对此，必得星辉开发出了环保丝印油墨，这款新产品的诞生意味着他们将成为广告漆制造业界中拥有油墨生产产线的专业厂家。 第七站：南雄市三本化学科技有限公司——“在UV新材料整体实现了翻倍的增长” 南雄市三本化学科技有限公司是一家研发、生产、销售合成树脂于一体的化工集团，南雄产业园建设占地3.8万平方米的厂房和研发基地，拥有先进的自动化生产设备，配备精密检测设备，合成树脂年产能5万吨。 在与三本董事长谢本红谈话中了解到，三本今年的主要增长在UV新材料，整体实现了翻倍的增长，在其他品类涨幅不大，但总体还是有所增长，今年（2021）营业额同比去年（2020）增长了40%。“UV新材料作为今年的增长主力，因此我们增设一个生产车间用于UV新材料生产，目前一些产品在3D打印、笔记本电脑、3C领域正在试用中。”（欲知详情可留意后续专访报道） 面对原材料涨价，谢总分享了一些降本的小措施，“我们采购了一批可回收的桶，客户使用完后再还给我们重复利用，另外我们也会建议客户整车采购，这样在运费成本上也能节约一部分。” 第八站：广东邦固化学科技有限公司——“整体营业额今年我们实现了40%的增长” 广东邦固始创于 1999年，是一家专业从事膜类相关涂料研发、生产及销售的高新技术企业。公司主要产品包括激光全息防伪热烫印涂料，可以实现信息的多重加密，提高防伪的力度；冷烫印涂料，打破了传统工艺，使用冷压技术来转移金箔，应用在烟包、证照、票据、医药、化妆品等高端领域。 邦固常务副总经理汪博火表示“2021年是邦固规模快速扩张的一年，今年3月份举办的供应商大会，进一步加强了广东邦固与供应商伙伴之间的了解和信任，也让彼此之间的合作理念更加清晰，也为今年原材料大幅波动，增强了供应链管理的把控能力。整体营业额今年我们实现了40%的增长。” 邦固的努力也得到了市委市政府领导的关注，在我们走后，韶关市委书记王瑞军、韶关市委常委市委秘书长颜玉明、韶关市委常委组织部长张丽、南雄市委书记林小龙等政府相关领导莅临广东邦固调研安全生产、疫情防控等工作。 第九站：广东衡光新材料科技有限公司——“适当做些减法，筛选掉一部分客户” 广东衡光新材料科技有限公司是河北衡水新光新材料科技有限公司在华南地区的全资子公司，是一家致力于水性系列丙烯酸乳液研发、生产、销售与服务的高新技术企业，产品可广泛应用于工业涂料、建筑涂料、水性木器涂料等行业，市场前景非常广阔。 不盲目扩张只看增长，是衡光在今年市场前景不明朗所采用的战略，保守但有效，衡光执行总经理闫树德提到，“我们今年适当做了一些减法，筛选掉了一部分客户，也放弃了部分建筑涂料的市场，今后会把更多的精力花在了工业涂料的市场。” 闫总是一个谦逊内敛的人，做人做事皆是如此“我觉得应对疫情这样不确定的局面，最有用的方法就是专心搞研发，把基本功练扎实，衡光也是如此，我认为我们还有很大的进步空间。”衡光在圈内一直很低调，科技创新带动企业发展也是他们的风格，此前获得了国家专精特新“小巨人”企业的荣誉，这也更好的印证了衡光在科技创新中的投入。 期待衡光今后在工业涂料市场持续发“光”。 小结 买化塑此行听取了不同企业的声音，发挥“产业路由器”作用，根据行业现状提出新问题，通过我们自己独有的数字化创新形式，为涂料行业带来新思考、新模式、新机遇。买化塑中华行·心连心共前行，我们一直在路上！