欧派家居遭举报背后，三年累计关闭经销商店达2547家

【门窗幕墙网】近日，欧派家居遭到多名前经销商举报偷税漏税。经销商实体店收入是欧派家居营收入的命脉所在，以此来看，欧派家居与经销商的关系应该是亲密无间的，那么为何又会出现经销商举报事项呢？梳理财报发现，欧派家居每年关闭的经销商实体店增长迅猛，分别为315家、889家，1343家，累计2547家，三年累计增长率为326.35%，为何欧派家居热衷于为实体店“换血”呢？不开票，遭前经销商实名举报近日，欧派家居多名原经销商向媒体爆料，欧派家居存在偷税漏税嫌疑，并已经向广东省税务局实名举报。具体情况如何呢？据《经理人》杂志梳理，欧派家居河南省安阳市地市级代理韩某称，2016年至2020年期间，其做欧派家居经销商五六年，约有2000余万款项未开票。陕西省渭南市某原经销商表示，在2013年至2019年经营欧派衣柜期间，向欧派家居打款800多万，约有600多万没有税票。韩某称，除了自己2000余万发票未开具之外，全国经销商“不开票”现象普遍存在。以此计算，全国经销商合计未开票的金额巨大。据了解，欧派家居没有强制要求经销商使用公对公账户，而允许经销商采用个人账户向其打款。另外，韩某称，绝大多数情况下，经销商会选择用个人账户打款给欧派家居，而几乎所有个人打款，欧派家居均未开票。此外，自上市后，欧派家居开始增加新的收款账户，从原有的欧派家居集团股份有限公司，增加广州欧派创意家居设计有限公司、广州欧派集成家居有限公司两个收款账户。基于此，多名原经销商实名举报欧派家居，希望能有“事实”证明欧派家居近年来“大量未开出”的发票已全部计入上市公司收入并规范纳税。需要指出的是，企业不开票不一定就涉及偷税漏税，因为不开票也可能是按照实际收入去报税的，但不开票的行为本身是违规的，可能有处罚。对于原经销商的举报，欧派家居否认经销商多用“个人账户”打款，并称，“对于我们公司来说，2020年147个亿的收入当中，每一笔收入都是完税而且开具了相应发票的。”不过，对于开票的具体节点，欧派家居没有给出具体回复。上述事件也引起投资者关注，并在互动平台向欧派家居提问。对此，欧派家居回应称，公司不存在偷税漏税情况，公司与经销商的所有交易往来均在当期增值税申报时进行了如实申报，未开票部分在申报时做了如实表述并依法缴纳了相关的税费。广东省税务局工作人员对韩某解释，按照税法规定，有部分客户是不需要发票的。只要他欧派家居纳税了，就不违反税法。如果后期客户要补开发票的话，一定要补开发票。经销商门店“换血”，是否为“冲业绩”公开资料显示，欧派家居成立于1994年，是国内领先的一站式高品质家居综合服务商，由定制橱柜起步并向全屋产品延伸，包括产品个性化设计、研发、生产、销售、安装和室内装饰服务。2018年至2020年，欧派家居的营业收入分别为115.09亿元、135.33亿元、147.40亿元，同比增长率分别为18.53%、17.59%、8.91%；同期的净利润分别为15.72亿元、18.39亿元、20.63亿元，增长率分别为20.90%、17.02%、12.13%。可以看出，虽然欧派家居的营业收入、净利润仍然保持增长，但增长幅度下滑较快。今年前三季度，欧派家居的营业收入、净利润较去年同期有所上涨，分别为144.02亿元、21.13亿元。从销售模式来看，欧派家居采用以经销商专卖店为主，以大宗业务、直营店、和出口为辅的符合销售模式。即，经销商收入是其销售收入的主要来源。分渠道来看，2018年至2020年，欧派家居的经销店收入分别为92.51亿元、105.56亿元、111.84亿元，占营业收入的比例分别为80.38%、78%、75.88%，同比增长率分别为15.05%、14.11%、5.95%。虽然近三年经销店的收入占总营收的比例有所下降，但仍然是欧派家居的命脉所在。以此来看，欧派家居与经销商的关系应该是亲密无间的，那么为何又会出现上述经销商实名举报事件呢？2018年至2020年，欧派家居的经销店面临着一些难题，包括营业收入增速下滑较为明显，毛利率连续三年下滑，从35.72下降至34.06%，累计下降1.66个百分点。当然，上述问题若是与欧派家居经销商变动对比，则显得无足轻重。2018年至2020年，欧派家居的经销商实体店数量分别为6708家、7062家、7112家，总体呈现增加趋势，每年新增的实体店数量分别为1115家、1243家、1393家，增长较为稳定。但不可忽视的，欧派家居每年关闭的实体店增长迅猛，分别为315家、889家，1343家，三年累计增长率为326.35%，其中2020年关闭的实体店数量已经与新增数量相近。具体来看，近三年来，欧派衣柜实体店关闭数量分别44家、339家、497家，增长幅度10.3倍；欧派橱柜关闭的实体店数量则为126家、268家、395家，增长幅度2.13倍；欧派卫浴的数据分别为14家、128家、149家，增长幅度9.64倍。经销商门店变动如此之大，是否会让欧派家居经销商大军“军心不稳”呢？需要后续观察，但欧派家居对经销商店大幅“更新换代”的背后，存在着什么心思？据经销商向媒体透露，欧派家居会用店铺的装修费用“冲业绩”。具体来看，每次新店装修的时候，会有五成装修费是需要支付给欧派家居，因为新店要从欧派家居购买灯饰、桌椅等软装，而这些费用“也算是欧派家居的业绩，一个店面装修的话，少说也得几十万元”。经销商张某告诉《财经天下》周刊，当初他装修店铺时就大概花了80万元左右，其中至少有40万元支付给了欧派家居。另外，经销商张某透露，欧派家居每四年会进行一次整体装修（相当于新店装修），每年都有一次局部装修。新店装修与局部装修，能够为欧派家居带来多少“业绩”？据《华夏时报》报道，欧派橱柜加盟商分为11个级别，B1为第6级，经营面积不低于800平方米，按照3000元/平方米的装修价格，则新店装修费用为240万元。假设2020年欧派家居新开的1393家经销商实体店均为B1级，则装修费用约33亿元左右，按照一半装修费用流入欧派家居计算，则2020年新店开张收入为其贡献营业收入约16.5亿元。欧派家居近三年新增的经销商实体店为3751家，这些新增的实体店为欧派家居营业收入的贡献度可想而知。若是欧派家居将经销商的“装修费”从营业收入中剔除，其营业收入是否会由正增长转向负增长呢？针对经销商向媒体所述事项及上述疑问，《经理人》杂志致函欧派家居予以核实，但截至发稿，尚未获得回复。