家居企业须警惕押"宝"精装房!

【门窗幕墙网】楼市中的细分领域“精装房”市场，因为体量大，总客单金额高，成为了不少家居企业眼中的香饽饽，有个别家居企业甚至离开家居卖场，放弃个人消费端，转身投入地产商的怀抱，主攻“精装房”。不过随着楼市信贷收紧、政策调控、融资困难之后，又一大不得不直视的痛苦摆在了行业面前——上游原材料的上涨，令房企建筑安装成本出现显著上升。这可能迫使与之合作的家居企业遭遇极端压价、回款困难、订单腰斩等严重情况。建筑成本飞涨迫使开发商转嫁压力近日，记者以消费者身份走访深圳部分建材市场了解家居建材行业的价格上涨情况。“印象中铝材价格是从去年年底就开始上涨的，今年7、8月的时候涨得最猛，**涨到了2.5万元/吨，现在单价有所回落，掉到了1.8万-1.9万元/吨左右，不过与去年同期相比，涨幅仍然很高了。”一位从事不锈钢门窗定制的工作人员告诉记者。“家居行业涨价挺厉害的，可以说是我从业这么多年来持续时间最长的一次，包括全屋定制、瓷砖、防水涂料、照明在内的多个细分领域，都开始集体涨价。如果与今年年初对比，大概上涨了大概有10%~20%。”深圳罗湖区笋岗街道一家建材家具店的负责人丁先生告诉记者。除了家居行业价格出现上涨外，建材行业的价格同样也出现了明显上涨。负责某央企华南区水泥销售区域经理陈华（化名）告诉记者，“今年3月的水泥价格才400元/吨，现在已经涨到800元/吨左右。”东亚前海证券地产分析师金文曦向记者表示，“建材家居行业价格的上涨，对开发商而言不是一个好消息，它带来最直接的影响就是装修成本上升，而这个成本开发商需要自己买单，很多城市对精装房的价格是有限制的，精装房的价格顶多小幅上涨，不大可能有明显波动。所以，不排除部分开发商为了保住自己的利润，选用更劣质的装修材料。”家居企业须警惕押宝精装房或前途渺茫有业内人士透露，“按照行业规则，当房企与承包商签订合同，如果原材料价格的波动在一定范围内（一般5个点内的波动都算正常），承包商可以自行消化，但如果价格波动太大了，就得触发价格改变机制。现在原料暴涨后，房企承受着巨大的建安成本上涨压力，而房企与供应商的矛盾也在加速积累，比如总包和开发商发生矛盾，但这也是没办法的事，原材料价格上涨后，谁都不想吃亏。”也有地产业内人士表示，“如果原材料价格继续上涨，亦或者持续保持高位运行，未来不排除一些高价拿地的开发商，优先选择毛坯交付。”据此分析，在当前市场环境下，家居企业与房企合作可能会遭遇三种结果：一是，受制于建材价格普涨，新房限价指导，人工成本上涨等因素的影响，房企的利润被极大的压缩，在有**销售价的限制下，在消费者一端已无法涨价，这可能迫使房企转而优化自身各供应商的产品价格，转嫁风险，比如迫使精装房业务中的家居企业提供质低价廉的产品，来压低价格，保证最终交付，不过此举，可能在交房后，由于产品质量问题迎来消费者维权，损害家居品牌信誉。二是，家居企业可能遭遇回款难。当前地产商头戴“三道红线”的紧箍咒，过去高负债、高杠杆的开发模式已经走到尽头，比如知名的某大集团、某光地产都遭遇危机，工地停工、分公司关闭、员工停薪留职等情况在地产业屡见不鲜，个别地产公司连按时交楼都困难，对于供应商货款则是能拖就拖，能缓则缓。以房抵款也不鲜见，然而对于任何企业来讲，销售回款产生的现金流都是至关重要的，抵押变现将面临的变现时间风险和折价变现风险，家居企业应做两手打算。三是，家居企业可能面临B端和C端“进退两难”。在前几年，房地产火热的市场，不少家居企业倾尽资源拥抱楼市“精装房”，主攻地产商B端，一定程度上放弃了大众消费者C端市场。如今B端红利消退，地产商在装修成本的考量下或将毛胚交房，深耕精装房的家居企业订单量或将遭遇腰斩，而C端市场也早已格局大变，此时，家居企业环顾市场早已是举步维艰，一些实力不强的企业，极有可能面临洗牌淘汰的局面。因此，在疫情防控反复影响、上游地产行业增速放缓、生产物料价格大幅上涨等情况的影响下，家居企业应该秉承“鸡蛋不放在一个篮子里”的理念，保证客单来源多元化，降低市场变化带来的经营风险，才能使经营更加稳健。