复制链接
新浪微博
微信扫一扫
联系方式
| 电话 | 暂无！ | 手机 | 暂无！ |
|---|---|---|---|
| 联系人 | 暂无！ | 地址 | 暂无！ |
| 电话 | 暂无！ |
|---|---|
| 手机 | 暂无！ |
| 联系人 | 暂无！ |
| 地址 | 暂无！ |
数千亿体量的定制家居市场，品牌格局趋向稳定，行业竞争进入胶着期。
从增长形势来看，近几年里，部分定制企业的增速已从30%滑到了10%左右，传统柜类定制业务遭遇瓶颈。
定制增长天花板的出现，倒逼龙头企业开辟新赛道、探索新生意。那么，定制家居行业下一个大生意究竟在哪里？
调研发现，目前一些新的经营路线与业态逐渐成熟，有潜力带动定制实现新一轮增长，包括：
定制+成品+软装的全屋业态、以定制为核心的空间方案、工程+零售的双栖型渠道布局、线上线下融合的新零售打法等。
值得关注的是，7月20日即将举办的中国建博会（广州）上，多家定制实力企业即将亮相。
除了重点呈现传统优势品类，这些公司大多提前公布了新的新品与打法，比如全屋整装、定制+整装、高定等，力图构建新环境下的增长模式。
定制生意变局：来自2021中国建博会（广州）的信号
一个普遍现象是，定制依然被视为行业热点。
大批优势定制企业，继续通过渠道调整、引进成品、全屋布局、全屋整装+拎包入住等策略，提升定制的竞争力。
另一方面，一些建材、成品类企业，跨界而来，与定制形成融合业态，突破天花板。
以今年的中国建博会（广州）为例，定制家居继续扮演现场主角，众多实力品牌都有参展。
一份公开的清单里，我们至少看到了如下几十家定制主力军，分布在柜类定制、成品与建材、多品类大家居、高定等板块。
柜类定制里，重点是欧派、索菲亚、尚品宅配、百得胜、志邦、金牌、好莱客、皮阿诺、顶固、博洛尼、玛格、维意、诗尼曼、科凡、联邦高登、卡诺亚、德贝、艾依格、亚丹、伊仕利、客来福、法迪奥、百能、华帝、柏厨等。
定制家居产业的主流力量几乎全部到场，包括目前的上市定制企业，以及核心二梯队品牌。从目前透露的信息来看，其中不少品牌都有新动作。
定制成品家具里，重点出现了曲美、全友、林氏木业、健威、皇朝、红苹果、慕思、喜临门、帝标等品牌，从各家企业的动静来看，大多已涉及定制业务，并且按空间提供方案，已是普遍做法。
比如喜临门的睡眠解决方案；曲美的悦时2.0意式简约整装定制；林氏木业继续主推“定制+成品+家居用品”综合业态；健威布局全屋配套整装家居，服务拎包入住市场。
建材企业里，集中在木门、软体、地板等多个品类，普遍涉及了定制或空间业务，比如：
梦天、圣象、联塑、奥普、TATA木门、3D木门、尚品本色、楷模木门、霍尔茨木门、大自然木门、双羽木门、金迪木门、伯艺木门、尚佰、什木坊、展志天华、现代筑美、箭牌、松下住空间、兔宝宝、莫干山等。
目前公开的信息里，梦天的门墙柜一体化方案、圣象的整装设计+、奥普的阳台整装、尚品本色的门墙柜一体化定制、松下住空间的全屋整装等都颇受关注.
无疑，2021中国建博会（广州）现场将会有更多新品、新合作模式亮相。
高定里，一些常见的品牌都有亮相，比如图森、木里木外、东威利、南洋迪克、那物、OOMOO、RARA、比佐迪、OOD、比佐迪、束木等。
另外，还有像左尚明舍、曼好家、安图·家等，定位本身就是提供一站式家居解决方案，产品包括柜类、软体家具、椅子、茶几、桌子、床等。
综合上述参展2021中国建博会（广州）的主力企业动向，从业态的角度看，定制生意在做强传统优势品类的基础上，普遍向空间方案、全屋整装家居、定制+成品+家饰的方向转移。
同时，基于客群细分的定位更加明确，比如高定与大众定制两条赛道的出现。
新业态探索：定制+成品+家居用品（软装）
我们来看以多品类集成为核心的空间方案，定制+成品+家居用品（软装）是一个很受重视的方向，被很多大公司视为突破定制瓶颈的战略选择。
包括欧派、百得胜、尚品宅配、索菲亚、志邦、丽维家、好莱客、金牌等绝大多数主力品牌，都在全屋柜类定制的基础上，配套成品家具、软装、家居用品等。
部分甚至跨入了家电板块或者装修服务，方向很明确，直指拎包入住级别的全屋解决方案。
理论上讲，聚焦家居生活场景，提供家居设计方案，并配套全屋产品，该战略拥有雄厚的市场基础。
原因在于两点：
一是能够为消费者创造价值，全屋方案不仅能够提升产品与空间的颜值，实现所见即所得的购物体验，而且一站式配齐，相对省事。一般来讲，打包销售，总是有一定的性价比，帮助买家省钱。
二是能为经销商提供助力，它可以改善门店的体验，增强留客能力，而且实现关联购买，做大客单价。
大材研究认为，从趋势来看，业态与业态之间的壁垒正在被打破，做定制的，搭配成品与家居用品，显得顺理成章。
不过，按这种生意的做法，对供应链、设计、交付、服务等环节的能力，都构成更严峻的考验。
综合业态这门生意的容量足够大，但是否拥有自己的发挥空间，还得看工厂与经销商是否建立起匹配的运营体系。
新的渠道生意：工程+零售、线上线下融合
定制业务面临的渠道变化，是非常大的，大材研究认为，变化集中表现在两点：
一是工程渠道的重要性持续提升，重点是精装房配套，已占到部分企业20%以上的比例，预计未来还会继续上升。
应对形势变化，一些有实力的经销商切入工程配套，走零售+工程双栖的路线。工厂更不用说，普遍加码工程渠道的开发。
二是线上销售所占份额明显上升，对线上流量与订单的争夺，进入更激烈的阶段。部分定制企业做电商，组建了专门的新零售团队或电商团队。同时，线上线下协同爆破，成为厂商的经营常态。
毫无疑问，定制家居企业要想在渠道环节胜出，工程+零售双栖、线上线下融合的打法，将构成新的驱动引擎。
我们注意到，2020年以来，部分增速强劲的上市定制企业，工程渠道的同比增速往往都在30%以上，甚至达到了80%，比如志邦、我乐、金牌等，重点合作方以100强房企为主。
另一方，部分非上市的定制企业，同样认识到了渠道局面的变化，明确发展工程业务，继续提升工程经销商的竞争力，比如箭牌、卡诺亚等，都有相应的举措。
做B端渠道，有它的优势，比如满足精装房交付市场的需求；扩大规模，产生规模效应。
但也有劣势，比如应收账款问题严重，考验资金实力；采购价格较低，利润薄；短时间大规模批量交付，考验生产能力。
所以，定制家居企业的渠道生意，将是工程+零售的合理分配。
具体来讲，家装公司与工长设计师渠道、零售渠道、房企渠道等，都各占一定比例。
并不是工程+零售+整装就够了，另外，线上流量已成兵家必争的资源。
大材研究注意到，部分定制企业组建了专门的团队运营网店，并增强线上流量的获取。
给经销商的派单已然形成一定规模，调研显示，部分商家的客源里，有10%来自于厂家线上派单。
据大材研究的观察，2020到2021年发生的100多起主题营销活动里，普遍采用了线上线下协同爆破的措施。
一方面，采用直播、社群、网红、社交媒体种草、公域流量广告投放等工具，实现蓄客；同时策划秒杀、拼团、转发有奖、线上裂变等做法，激发用户转发扩散，扩大用户参与量。
另一手调动门店全员参与，邀约客户，组织店面爆破活动，最大化实现价值客户的获取。
品类的边界在模糊、渠道的边界也在消亡，一切迹象都表明，融合成为主题。
定制家居企业的下一轮生意，预计就在融合中塑竞争力，寻找更广阔的未来与天地。
声明：本文版权归原作者所有且仅代表原作者观点。凡注明来源为“铝加网”的文章，版权均属铝加网所有，未经授权不得转载。如需转载，必须与铝加网（电话：18925937278）联系授权事宜，转载必须注明稿件来源：铝加网。铝加网保留对任何侵权行为和有悖本文原意的引用行为进行追究的权利。
| 电话 | 暂无！ | 手机 | 暂无！ |
|---|---|---|---|
| 联系人 | 暂无！ | 地址 | 暂无！ |
| 电话 | 暂无！ |
|---|---|
| 手机 | 暂无！ |
| 联系人 | 暂无！ |
| 地址 | 暂无！ |
