别小看这只“企鹅”！佐敦中国装饰漆业务按下加速键

　　五一前夕，佐敦涂料（张家港）有限公司（JOTUN）在云南昆明召开了一场盛大的“内部会议”——2019和2020年度的销售年会。

　　因为受疫情的影响而推迟到现在，本次年会可谓一波三折，因此“佐敦企鹅们”称之为“2019年第三届年会”。

　　佐敦2019和2020年度的销售年会现场。前排左起：佐敦涂料（张家港）有限公司副总经理汤国樑，佐敦东北亚副总裁、佐敦涂料（张家港）有限公司董事总经理Ferran Bueno，佐敦涂料（张家港）有限公司装饰漆业务总监Jinn Yep Chan，佐敦涂料（张家港）有限公司粉末涂料业务总监翁伟

　　在中国，佐敦不仅有工业涂料，还有粉末涂料、船舶涂料和装饰漆。在全球，佐敦的装饰漆与高性能保护涂料（工业/粉末/船舶涂料）平分秋色，只是在中国市场，它给人的印象是更偏重于高性能保护涂料。

　　尽管这场会议不对外公开，但是其中的一些数据还是得到了透露。据了解，2020年佐敦涂料（张家港）有限公司的销售额达到21.73亿元，相比起2019年度的18.57亿元，增长了17.02%。

　　“这些销售额绝大部分来自工业保护涂料的贡献，主要得益于中国蓬勃的能源电力发展、大型石化项目、装备制造业和基础设施的反弹以及强劲的经销商业务发展。”佐敦相关工作人员介绍说。

　　佐敦东北亚副总裁、佐敦涂料（张家港）有限公司董事总经理Ferran Bueno出席销售年会并致辞

　　进入2021年，佐敦中国工业保护涂料团队仍将不遗余力地推动更具盈利能力的增长。

　　“我们将继续加强在核心业务领域的领先地位，并投资于例如绿色能源，新基建，产能置换等等。我们还将专注于增长的质量：盈利能力、效率和可持续发展是我们未来的关键驱动力。更好的还在后头呢！”佐敦涂料（张家港）有限公司副总经理汤国樑说。

佐敦涂料（张家港）有限公司副总经理汤国樑

　　值得注意的是，21.73亿元仅仅是佐敦涂料（张家港）有限公司的销售额，尚未包括中远佐敦船舶涂料（青岛）有限公司等的业绩贡献。但哪怕按照这个体量，佐敦在中国工业保护涂料市场表现可谓十分耀眼；而放之于全球市场之内，整个中国工业保护涂料市场对于佐敦涂料的重要性也不言而喻。

　　佐敦把在全球的业务划分为7个区域——斯堪的纳维亚（半岛）；西欧；东欧和中亚；中东、印度和非洲；东南亚和泛太平洋国家；东北亚；美洲——进行工业保护涂料、船舶涂料、粉末涂料和装饰漆的销售。

　　2020年，佐敦的全球销售额为210.7亿挪威克朗（约合人民币163.8亿元），这意味着佐敦涂料（张家港）有限公司的销售额贡献达到全球的13%。这一比例甚至超过了佐敦涂料在西欧区域、东欧和中亚区域或者美洲区域的销售表现，并可以与斯堪的纳维亚区域（包括佐敦涂料总部所在的挪威，以及瑞典、丹麦、冰岛等）相媲美；在东北亚区域（包括中国、日本、韩国、朝鲜和蒙古），中国业务无疑处于核心地位。

　　佐敦涂料（张家港）有限公司装饰漆业务总监Jinn Yep Chan。他背后的背景图展示的正是佐敦引入中国市场的高端装饰漆产品“淑女（LADY）”系列

　　尽管佐敦在中国市场主打高性能保护涂料产品，但近年也开始发力另两项业务——装饰漆和粉末涂料——展示出对中国市场的高度信心和市场进击的姿态。

　　其中更受关注的是装饰漆业务。佐敦涂料（张家港）有限公司装饰漆业务总监Jinn Yep Chan表示，佐敦在中国将专注于装饰漆高端市场的发展，推进主打高端的专卖店“北欧店面”的布局；其中，2020年高端产品的销售占比达到15%，同时新增36家北欧店面。

佐敦“北欧店面”形象

　　要知道，佐敦进入中国已有35余年，此前在国内开设有100多家体验店。也就是说，2020年一年新增的北欧店面，就达到了过去的三分之一——这或许表明佐敦中国装饰漆业务已按下加速键。

　　“佐敦看中消费者的线下体验感，所以我们会先开设北欧旗舰店，然后进行线上宣传，让更多的消费者了解品牌和产品优势之后，通过线上线下的结合推进新零售的发展。”Jinn Yep Chan说道。

佐敦品牌旗帜

　　对于装饰漆进入中国市场的路径，佐敦同样“不走寻常路”。据介绍，在佐敦的工业保护涂料和船舶涂料刚登陆中国市场时，它就相信“靠自己的能力做到最专业”，用10年到15年，从零开始逐渐壮大业务，最终成为了市场领头羊，“我想装饰漆也一样。”

　　这就奠定了佐敦装饰漆先求稳再求快的发展基调。“佐敦进入中国的理念就是追求长久发展，一旦进入一个市场，就想要世世代代发展下去，这和挪威人的处事态度和生存理念不谋而合。”

　　佐敦2019和2020年度销售年会参会人员共同组成“JOTUN”的字母

　　循着工业涂料在中国市场的发展之路，让佐敦另一主流业务板块装饰漆的强大实力在中国市场上也得到了体现，现在正是时候。

　　这只来自挪威的企鹅，既“萌”又“猛”，不容轻视。

　　备注：佐敦涂料（张家港）有限公司主要生产和销售佐敦工业保护涂料/粉末涂料/装饰漆。中远佐敦船舶涂料(青岛)有限公司主要生产和销售佐敦船舶涂料。