为何家居日用品转型线上成为必然趋势？

　　一、家居日用品行业当前机遇与挑战

　　凡事机遇和挑战都是相互共存的，在面临挑战的时候，把握住并战胜它，那么它就成为了别人眼中不可多得的机遇了，同样这也是家居日用品行业在疫情之后的所面临的情况。

　　1、挑战

　　受去年疫情的影响，在很大程度上限制了人们的正常出行，全民宅家，足不出户，成为了去年上半年的常见现象，同时，这也给那些线下的实体店带来了极大的冲击，疫情期间不论是交通、各大商场的商家开业情况以及日常的客流量、甚至是最简单的传统广告的宣传都受到了最大程度的限制和效果的缺失。

　　实体店无法正常经营，仓库货物堆积如山，导致很多商家在资金供应链这块没办法及时得到补足而迫不得已选择关闭店铺，而这一情况却成为了去年的常态，这样成了传统的家居日用品行业面临的一个巨大考验。

　　数据来源：国家统计局

　　2、机遇

　　从数据中可以分析得出家居日用品行业当月同比增长的实际效果，可以明显得看出在疫情受到了很多的影响，虽然在5月份之后情况得到了好转，但是仍是受到很多的冲击。

　　这也仿佛是给所有的线下实体商家一个提示，并不能以为只做线下的实体店，应当学会与时俱进，通过线上营销来打开家居日用品行业的新市场，刚开始会相对比较难一些，因为这个与过往的线下模式是截然不同的，但是只要打开了这个大门就可以发现线上营销存在无穷的魅力。

　　如今线上营销宣传的渗透力越来越大，上到60-70岁老人，下到3岁小孩凡是在空闲的时候都会随时随地的刷手机来打发时间，这也使得很多线下商家原本无法做的宣传，在线上能更多的展示给不同的人知晓。

　　所以当商家无法从线下进行一个好的广告营销宣传，那么就需要寻找一个新的方向渠道来展开新的一轮征程，无疑互联网平台就给这些线下家居日用品实体用户提供了一个很好的舞台。更可以通过线上与线下相结合，来达到营销效果的最大化，在线上打造品牌产品宣传，增大营业销售量，还能为线下的实体店带来不一样的宣传效果。

　　二、家居日用品行业转型线上成为必然趋势

　　转型线上的优势主要体现在：

　　1、线上店铺可以触及到的消费者比线下多得多，而且这个不受时间空间的限制，随着现在物流的发达，使得物流能到的地方，线上宣传都能到达。

　　2、线上店铺有着互联网大数据以及云计算系统的支持，各大平台的技术和工具的提供，可以让商家能有一个更加清晰的规划。

　　3、转型线上营销可以实现实时监控、收集消费者的真实有效数据，可以更加精细化的进行运营。通过数据的收集分析，对产品进行精准的关联和推送，通过大数据来了解消费者的行为习惯，结合实际的需求，设计出更加符合消费者的营销方案。

　　线上与线下两者营销的优势对比图：

　　从线下转型到线上，并不是意味着与线下彻底的断绝，而是另一种延续，利用互联网将线上营销的优势发挥出来，线上购物就是让消费者既可以足不出户，又能随时随地的使用手机、电脑等各种终端方便快捷的对日常需求品的进行购买。

　　通过优质的售前介绍、售中的咨询以及售后的服务，可以解决消费者的购物之忧，做到从消费者利益出发，保障消费者的权益。

　　如今消费的主力军为80-90后，而这批人群的消费观念不再像以往那样，更多的是顺应着互联网的发展，通过线上来解决自己的需求，再加上近年来更大平台以及媒体的宣传，使得消费观念更加趋向于潮流，更是会在线上进行消费。这也是今后转型线上的一大优势之处。

　　三、家居日用品与线上营销的碰撞--案例分享

　　客户：一家出售地垫的企业

　　牛年迎春款新年喜庆地垫，售价49.9/89.9两种类型，投放周期1月9号--1月26日，总共消耗2863，素材曝光数164374、行为数3586、平均的3秒播放率43.16%，5秒的播放率27.65%，完播率8.61%这些数据情况都是相对较好的。

　　通过以上的数据可以得出，家居日用品类广告投放准备：针对产品进行市场调研，来决定投放的人群、地区、年龄段以及产品的出价范围。

　　结合实际的产品来进行分析，上述产品是一款牛年新春地垫，符合在年前期间进行投放，地垫所属家居日用品类型，且款式多价格普通，受众人群为女性群体，年龄段在25-49之间，投放地区选择排除偏远地区，因为年前也受到疫情的影响，也将部分疫情地区排除在外（特殊地区以及特殊原因排外）。

　　随后开始在小店对产品进行落地页的搭建，尽可能的将产品详细信息、产品的具体使用功能、产品所属的类型等，展示给用户查看。针对SKU可以设置多种形式来进行优惠宣传，例如：单品引流售价、多个不同规格组合的形式、出价与款式随机搭配等，在出价方面尽可能通过一些性价比高的来进行引流营销，这样既可以将需求性用户引导进来，又能增大产品对用户的吸引力。

　　如今线下的家居日用品行业受到区域性范围的限制影响，会越来越难以再寻求新的客源，而且在售价上又频频受到用户的砍价，还得面临货比三家的尴尬处境。现在转型线上，通过快手短视频来进行产品宣传，在最大程度上节约了花费在盲目寻找客源上的人力物力，而且能够更精准的定位适用人群，也可以更快速的进行产品营销，增大产品的销售量。

　　由此可见，今后家具日用品行业的营销从线下转型到线上平台成为了一个必然的趋势，应当把握机会，比别人更早得做好准备，学会走在别人的前面。