大家居行业竞争呈现的三种变化、四个关键词

　　据调查，预计2021年大家居战略依然属于经营焦点，竞争方向上预计呈现三种变化：

　　竞争变化一：部分公司可能收缩战略宽度，减少对非优势品类的资源投入，放弃摊大饼式的大家居战略推进，转而选择高关联的大家居模式，比如厨房+全屋定制、橱柜+衣柜+木门等高度关联的多品类集成。它的典型特征将是，在传统核心品类基础上，再重点打造一两个新品类，形成部分空间的整体解决方案；新品类与优势品类之间高度关联，在生产、设计、物流与送装交付等环节，可以做到一定的共享，并且在终端展开联单销售，符合消费者多品类购买的需求。

　　竞争变化二：套餐、联单、全屋等多种产品方案并存，设计驱动与成套空间方案的价值继续体现；客户理解更深刻，产品打造精细化。比如华帝家居打造688全屋产品开发体系，为人生的每个阶段定制全屋空间方案，实现一站式家装：6大生活方式包括燃青春、快生活、爱居家、乐当下、享智尚、品非凡。八大空间包括客厅空间、厨房空间、餐厅空间、卧室空间、多功能房空间、儿童房空间、阳台空间、入户空间。

　　8大智慧系统包括风格系统、收纳系统、健康系统、餐厨系统、情调系统、舒适系统、智能系统、优品系统。

　　竞争变化三：有主次的全渠道推进，适合大家居业务的多渠道搭建，将成为主力企业2021年提高市场渗透率的核心措施；精装工程配套引起更多企业重视，并全力入场；经销商、电商、家装公司构成零售渠道的三条主线，兵家必争。

　　大家居是一种消费需求，但想要满足这种需求并不容易。

　　这里的关键词有四个：多，快，好，省。多是多元产品，但多到哪里？需要界定边界，而界定的方式是主题化、风格化、套餐化、方案化。快：如何让消费者快速决策是重点，这里面就是如何打动他们的问题，你必须有一个足够长的长板。好：设计要美，要打动顾客的心，体现其个性，这个要求很高，机器只能是个辅助。至于省，则是省钱又省心，省钱好说，省心就是交给你完全放心，不要那么多的选择题。

　　企业需要考虑的一个核心议题是，套餐也罢、风格也罢，如何让消费者看到方案和装修后会十分惊喜，方案如何让消费者产生购买欲望。