家居行业竞争白热化，VR系统构建数字化转型升级新业态

从图中我们可以看出，2020年2月全国建材家居景气指数受疫情影响较大，2月之后开始波动上升，虽然在第四季度步入传统淡季景气指数下降，不过相关数据显示购买力指数环比、同比却都是上涨的，形成“看少买多”的特殊现象，说明建材家居消费需求在持续释放。

与全国房地产市场密切相关的全国建材家居市场2月同为春节淡季，市场需求相对平淡，景气指数有所回落。但随着房地产竣工延续2020 年底复苏趋势，近期建材家居市场将会持续走强。面临第一轮销售“黄金期”，怎样才能在众多的品牌中分一杯羹？

建材家居与房地产行业一直以来都有极强的相关性，建材家居行业的消费市场主要来源于人们购买房产后配套购买的需求，受房地产交易市场的影响较大。房地产＋VR的成功运用给建材家居行业带来了更大的启发，也意识到拥有一套数字化系统的重要性。

建材家居＋VR，线上场景购

互联网经过二十多年的发展，对我们生活产生了深远的影响，消费内容、消费模式以及消费场景都处于不断的更新中。而当代90、95后本就倾向于网上选购部分家具、软装及家居用品等，“亲自逛卖场”本就不是这类消费群体的必须选项，加上疫情加强了这类消费群体、增加了其他消费群体的网购习惯，这对并未线上线下打通的传统建材家居卖场带来巨大冲击，进一步倒逼建材家居市场系统性转型升级。

▲ 云上营家 线上VR看房

直观的VR沉浸式体验，强烈的代入感，不论客户是哪类群体都能给其留下深刻的印象以及下单的冲动。

▲ 线上VR看房材质展示

同时，线上VR可以将不同材质、不同型号的产品，分别陈列在同一个样板间里，供客户放心选择。

与房地产线上VR营销相同，除了产品展示，建材家居同具线上传播属性。

线上链接一键转发的便捷性既便于商户直接转发给客户，又方便客户之间自主性的转发。同时，通过将线上链接置入包括官网、微信、微博等任何线上官方平台，方便潜在客户随时体验随时了解，以最直观具象的展示方式，助力品牌传播。

建材家居＋VR，线下体验式营销

不同的年龄段、不同的品味以及不同的消费能力等意味着面临不同的消费者，不过对于建材家居商家来说，打造一个精致的线下体验店成本并不低，更不用说多建造几种不同格调的实体样板间。因此，体验店场景通常只有几个，其余的客户只能看到产品，是客户们很难了解这些材料或者家具放在场景里的真实效果。

但是VR样板间的打造就不需要太多的成本，同时建造几套不同风格的样板间并不是很大的压力。

在VR场景里无需考虑场地大小等现实世界中的限制条件，商家完全可以根据商品需求将同一品类商品全部上架，让客户在场景里逐一尝试。

▲ 体验者在VR场景里挑选不同型号的马桶

在信息化加速发展、宅经济迅速升温、全球疫情防控等多重因素叠加的大背景下，数字化成了众多行业发展的“催化剂”。在房地产营销通过数字化变革再获新生的这一年，家居建材行业也同样经历成长与蜕变。