门窗市场渐趋成熟 企业如何寻求新的发展

　　近几年随着生产力的发展，门窗市场出现饱和状态，产品同质化、渠道同质化、市场同质化等各种同质化现象此伏彼起，在严重的同质化现象面前，俗称万能钥匙的“价格战”已无力挽回萎靡的市场，在这种情况下，营销策略显得尤为重要。创新营销模式，进行品牌差异化经营，是门窗企业打赢市场“突围战”的重要战略。那么，门窗企业开拓市场的营销策略、营销模式有哪些?如何操作才能使所采用的营销手法不只是作为产品的“嫁妆”?

　　一、产品、渠道双管齐下

　　首先是产品方面。所有问题最终都得靠产品说话。哥本哈根会议之后，低碳、环保成为了全球性热点话题，在门窗行业，这些概念也无不例外地成为众多商家不敢懈怠的营销口号。业内人士表示，门窗产品应做到环保，宣扬低碳，这是最基本的，是产品的品质保障之根本。这是营销的第一关，也是最重要的一关，只有在这一关有所突围，才能发力冲刺。

　　其次是渠道建设方面。随着体育营销、文化营销、娱乐营销等模式的应用，产品形象、品牌推广也出现了多元化渠道。业内人士认为，创新营销模式，应将建立B2C网站或网店、进驻强势卖场、加盟或直营相结合，以适应社会发展。首先，随着目前网络的普及，网民数量不断上升，网络的宣传将会有更多受众，会更快地把产品信息带给目标客户;如果再结合线下的实体店营销，效果会更好。其次，跟卖场的合作要有所选择，考虑得失，平衡其中的利害关系，尽可能做到双赢。再次，连锁经营能够有效地整合市场资源，加盟店和直营店是其中两种主要的方式。

　　二、多种营销模式并存发展

　　开拓市场不能仅靠一种营销模式“单枪匹马”地进行，而是需要多种营销模式并存，发挥各自独特的优势作用。门窗企业在运用各种营销模式时，要懂得趋利避害。比如经销商代理、厂家开独立店、厂商合资经营专卖店等几种模式都是为了完善渠道或尽快完善渠道，占领市场份额，扩大品牌知名度的方式，在门窗营销中都有重要作用。

　　但同时也要看到，这几种模式都存在各自的管理瓶颈。经销商代理方面，由于文化、认知、理念的差异，经销商在市场过程中很难做到与厂家通力合作;厂家独立开店则存在专业人才匮乏、建立人才梯队与相关激励机制不完善等问题，所以店面管理、财务、物流、售后等很难做到精益求精，缺乏竞争优势;而经销商代理与厂家直营的弊端在厂商合资经营方面都有所体现。因此，在实际操作中，要根据自己的实际情况加以选择与组合。

　　三、走出去，引进来

　　何谓“走出去，引进来”?“走出去”是通过前期对目标客户群体进行有针对性的、频繁与有效的品牌宣传、推广，将产品信息预先植入消费者的潜意识当中去，以期在目标消费者心目中形成先入为主的效果。通过“走出去”，从而达到“引进来”，即引领目标消费群体走进专卖店，从而完成专卖店的销售目标。

　　心理学中有一种定势思维的概念，是指人们在认识事物时，由一定的心理活动所形成的某种思维准备状态，会影响或决定同类后继思维活动的趋势或形成的现象。通过将产品形象、品牌持续不断地向目标群体“灌输”，在他们脑海中形成固有的对产品的认知的思维，当关键时刻再次植入这种信息点时，他们可以很快联想，形成对产品的整体印象。

　　厂商通过各种媒体广告宣传、推广自己的门窗品牌时，消费者对相关的信息摄入量在积累。产品讯息、内涵、品质等的“外出”，可以“招领”回内在的需求客户。

　　“成熟的市场应该是完全市场化的。”，不论是门窗行业还是其他行业，“价格大战”也好，“品牌大战”、“渠道大战”也罢，都是自然法则，谁都避免不了，但有竞争就会有前进的动力。