家居企业为何集体瞄准旧改？

后疫情时代，房地产的“寒冬”期持续加长，随之而来的是告别增量开发转而走向存量时代，在这期间，整个房地产市场的呼声也由此变为：“从增量时代到存量时代，房地产行业进入下半场”、“增量到存量，房企新旧动能转换”、“从存量视角看房地产行业的未来”

目前，存量房以二手房和翻新房为主，据不完全统计，其占比已超7成，且近年来呈持续增长态势。家居与房地产从来都是密不可分的两个产业，存量房市场的逐步扩大也在推动着家居行业从新房装修向存量房时代过渡，这既是机会也是挑战。

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现如今，整个行业的压力都与日俱增，所面临的挑战也非常大；而对于家居企业来说，机会大于挑战，唯有把握时机踏实做好产品与服务，才能在此赛道上脱颖而出。据观察，在家居旧改这条赛道上，已有一批极具核心竞争力的企业充当“开创者”、“引领者”，如欧派旧厨焕新、圣堡罗旧窗焕新、恒洁智能马桶换新、曲美家居以旧换新等。

下面就让我们一起来探讨一下，欧派、圣堡罗、恒洁、曲美等在“旧改”赛道上的布局。

从时间上看

欧派旧厨焕新

欧派橱柜自2018年就深挖“旧厨改造”市场，通过大量市场调研，深度洞察消费者在旧改方面的需求；在2019年建立全新的“一站式旧厨改造服务”模式；2021年，欧派旧厨焕新战略全新升级，并成立厨房旧改联盟，携手泛家居行业各大头部品牌共同向厨房旧改市场冲击，充分发挥行业链资源优势，多元合作将共谱行业新佳话。

欧派针对存量房市场的开发以及消费升级的大趋势，推出了两大旧厨改造模式，为广大消费者提供更省心、省时、省钱的一站式旧厨焕新服务，同时又推动了国民厨房生活品质、引领行业提升厨房旧改焕新服务标准。

圣堡罗旧窗焕新

“安全人居”四字足以看出圣堡罗以人为本的理念，以安全保障为首要任务，深入洞察人类生活，打造优质人居生活。近年来，圣堡罗的绿色环保动作从未松懈，并在此赛道上屡次缔造行业奇迹。

2021年，圣堡罗门窗以窗户安全性为出发点，再次开拓环保领域，推出“旧窗焕新·安全人居”的主题活动，老窗以旧换新，为消费者解决家居生活的7大痛点，即一站式满足隔音降噪、保温隔热、密封防水、抗压防风、安全防护、美观耐用的需求。如今在“旧窗焕新”的新赛道上，圣堡罗已站稳脚跟，从技术、产品到服务，各环节逐步深入，层层推进。

恒洁智能马桶闪装换新

“恒于心，专于质”是恒洁一直以来所秉承的品牌精神，以持续创新为使命，以产品品质为首要，以提升消费者生活品质为第一要义。2020年，为帮助家庭在防疫期间足不出户能正常使用卫浴产品，恒洁依靠10000余名恒洁专业服务工程师，面向全国家庭用户、不限品牌推出“恒洁在线——卫浴24小时远程排忧服务”。

为进一步以实际行动推动智能坐便器的普及，恒洁推出了“智能马桶换新服务标准和流程”，并作为家用电器协会《智能坐便器安装规范》起草单位参与发布《智能坐便器安装规范》，推动解决智能卫浴行业服务痛点，升级智能坐便器消费者的服务体验。

今年，恒洁进一步升级换新服务，推出“闪装”智能马桶换新服务，突破“时间”瓶颈，进一步提供差异化的服务，“极速”提升消费者卫浴生活品质。

曲美家居以旧换新

自2013年开始，曲美家居发起“以旧换新”活动，至今已走过十个年头，十年初心坚守，十年始终如一。曲美家居“以旧换新”是从品牌、设计、公益、营销等多个维度打造的绿色环保公益项目，以旧爱设计、生态扶贫、绿色论坛、古村保护等多个不同主题践行公益活动。

2013年——2022年，整整十季，公益行动不断创新升级。每季活动持续50天，以丰富的公益活动，联结志同道合的伙伴，传播绿色生活理念、引导绿色生活方式，践行企业社会责任。

单从时间上来说，欧派2018年、圣堡罗2021年、恒洁2020年、曲美家居2013年入局“旧改”赛道，开启旧改服务。年复一年，日复一日，他们“以旧换新”的脚步始终没有停歇。

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从旧改模式上来看

欧派

48小时旧厨焕新：48小时内可完成橱柜部分的焕新服务，并提供免费量尺设计、安装、清洁服务及旧厨拆除、建渣清运等服务；

10天全厨空间改造：针对厨房的整体空间改造，在确认需求后在10天内完成从橱柜到厨电产品，天地墙、水电气的设计安装在内的全厨空间改造。

圣堡罗

1、2小时换新，不破坏装修，即装即住，方便快捷；

2.、免费清拆旧窗：拆下来的旧窗还可以抵扣新窗款，省钱、省时更省心；

3、 焕新系列专属新窗：双层中空玻璃结构，隔音隔热，节能环保；

4.、环保0甲醛：老旧窗户多为单玻设计，无法达到隔音隔音热、水密气密的家居需求，而且型材及配件老旧不安全。圣堡罗焕新系列专属新窗，型材配件坚固可靠，双层中空玻璃结构，隔音隔热，节能环保；另外，指定采用安泰系统门窗专用密封胶，无三苯0甲醛；

5.、专属产品，专业服务。从测量、运输到安装，整个安装过程为用户提供专业服务。

恒洁

2小时快速焕新：从旧品拆除到智能换新，升级品质生活仅需2小时。（其中不含电路改造问题）

8免服务，贴心又省心：免费上门测量及勘察卫浴空间；免费设计，根据客户需求提供专属卫浴空间解决方案；免费送货到家；免费安装；免费电路改造；提供免费的拆除旧产品服务；免费旧品处理；产品安装完毕，免费对客户家中的卫浴产品（不限于恒洁品牌）进行全面通检。

曲美家居

人人做公益：回收旧家具，领取10%的价格补贴，为消费者解决旧家具难处理的问题，我们还会同步推出系列促销活动，让消费者既享受实惠也能为公益贡献自己的一份力量；回收的家具再利用，赠与养老院等有需求的单位和机构，部分经过处理后，二次销售，所得收益用于爱心助学等公益项目。

在实体店配置饮料瓶回收机和充电桩，发放手帕、环保袋、环保筷，家居展会上的“空瓶换咖啡”，绿色生活跨界论坛，招募“绿色卫士”、“绿色爸爸”、“旧爱达人”、“环保大使”，在传递绿色环保理念的同时又以自身的号召力呼吁更多人参与其中。

旧爱设计：对旧家具、旧物件进行二次艺术创作，从明星、艺术家、跨界设计师到普通大众、学生创客，全员都有机会参与。并到家居展会中进行展览，其公益拍卖所得款项用于公益捐助。

生态扶贫：曲美家居联合绿化基金会，将回收家具产生的收益以及旧爱设计拍卖所得进行捐赠，支持“幸福家园”系列项目。改善部分贫困地区生态环境，帮助人民增加收入，实现经济和生态可持续发展。

古村保护：先后走进贵州坝盘村、安徽尚村和湘西古村，开启古村论坛，探讨古村保护、古民居建设。传承古老生活方式、激活在地社区，让古村落的生命力得到延续并焕发新生。

从模式上来看，欧派旧厨焕新包含两种模式，圣堡罗和恒洁则是专注于一种模式的升级改造，但他们有其共同点：换新速度快，省时省心省钱，欧派48小时内便能完成橱柜部分的焕新，圣堡罗和恒洁则是在2小时内完成极速换新。再看曲美家居，与其他的换新模式有所不同，以公益形式为主，开展多种以旧换新活动，每年每季50天的活动周期。

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最近几年，新房交付量持续下滑，甚至呈现出负增长趋势，家居建材行业作为房地产下游产业，新房家装的市场空间逐步缩小，想要从新房市场获得需求增量，其可能性是越来越小。相反，存量房的占比越来越高，也为行业带来了更多新机会，二手房翻新、原有住房的更新成为家居市场增长的主要力量，消费需求的不断升级使得家居行业和房地产行业的关联逐渐弱化。

旧房翻新，是指房子因居住时间相对较长，或装修不适应当前的生活需求而对房屋的装修风格、厨卫局部、水电结构等重新设计加以改造。当前，旧房翻新市场的需求相当旺盛，其背后推动力是什么？

首先，第一批商品房始于20世纪80年代，至今已有几十年之长，房子维持到现在可以说得上是“老破小”，这样的房子存在诸多问题：①布局不合理、拥挤、闭塞等；②结构不明确，承重墙很难辨别；③储存空间不足；④水电线管道老化；⑤隔音差；⑥瓷砖、地板需要翻新……房子虽老旧仍能居住，同时也能够满足居住需求，重建既不划算政策也不支持，所以旧房改造/翻新则成为人们的首选。

其次是旧房子堆积量不断加大，新房可用的土地资源减少，国家开始推进旧改政策的实施，旧改市场空间越来越大，大家居建材行业的旧房翻新市场前景不可限量。

家居行业前景仍可期，旧改市场的发展潜力巨大，想要从中获取更大的增量，还要看企业的产品与服务能力有多强。