恒和永盛刘展威：三管齐下降成本，科学应对原材料涨价潮

受疫情影响，外围供应链受损、主要石化企业生产装置开工受限、极端天气等原因，相关原材料价格暴涨并呈现高企不下的发展趋势。

比如丙烯酸丁酯，华南市场价格年初的时候由12000元/吨一路高歌至19800元/吨，涨了65%，四月中短暂回落到13500元/吨后，又一路飙升到现在的19000元/吨。今年最高价19800元/吨与去年同期最高价格8500元/吨相比，同比价格涨幅高达133%。究其涨价的主要原因有两点：

一、丙烯酸丁酯的原材料丁醇需求大涨，因国内丁醇全产业出口达历史高峰，2021年1-5月国内正丁醇总出口量9288.7吨，较上年同比大增40倍以上，已超过过去3年来的出口总和。丁醇基于国内产能处于边际平衡状态，因而供不应求局面表现为不断加剧的趋势，而下游及终端行业订单上升、行业保持高景气状态，开工率上升至历年高位，对原材料需求量增长大幅释放，从而进一步加剧国内资源紧缺状态。

二、丙烯酸丁酯出口全面大幅上升，1-5月丙烯酸丁酯总出口量达到20万吨以上，同比大增接近4倍，总出口量达到占国内总体量的2成水平。厂家没有销售压力，保持高利润，不愿降价。

每年年初原材料价格在多个因素的共同作用下原本有上调的惯性，促使其在短时间内从低位回到正常位再上调到高位，遇上今年疫情重创的影响，两者的叠加的结果必然导致原材料价格暴涨。且在这次的涨价潮之后，重新回到年前价格低位的可能性不大，有可能停在比往年正常位稍高的位置。

7月28日，由广东省涂料行业协会主办的2021广东涂料行业绿色供应链发展峰会上，恒和永盛集团董事长刘展威就“新的供应链形势下，企业如何做到成本领先”话题作分享。

峰会现场

广东恒和永盛集团有限公司董事长-刘展威

刘展威表示，针对这个前所未有的挑战，主要是从原材料采购、产品结构优化及内部运营三个板块上，进行科学合理布局规划，尽可能降低原材料采购成本，把高质量产品供给客户。

一、施行合理的采购决策，达到降低成本的目的

1、集采的可能性

通过一些行业平台、同行企业，用集中采购的形式来获取更多价格优势。

2、加强与上游供应商的交流沟通，与更多优秀供应商合作

加强与现有的主要上游供应商、甚至是上游的上游供应商之间的沟通。一方面实时了解他们的生产供应情况，比如停产、检修等可能影响原材料交期等问题，及时备案确保原材料供应。另一方面及时判断供应价格，保证拿到合理优质的价格成本。

3、成立采购成本管控专项小组，实时响应原材料的合理科学采购

通过成立采购成本管控专项小组，一方面针对多渠道采购，通过合理科学的评估模型，对市场上的上游供应商进行评估，以更开放的态度与更多优秀供应商合作。

另一方面，紧贴国际时事，加强关联性资料搜集，深入研究国内外原材料生产供应状况，重点分析总结规律，为采购决策提供科学依据。

二、新产品研发创新，填补市场的需求

结合当前原材料采购成本高企不下，但市场上的需求不减的问题，我们的研发创新团队正在密锣紧鼓地进行新产品研发，未来我们也将推出更有竞争力的新产品，来填补市场上的需求，把更好的产品输送到市场。

三、内部运营的优化

我们对每个细分关键部门作项目优化计划，推动管理层、员工自主完成成本的优化。

比如物流部。2020年开始，成立采购成本管控专项小组，由部门主管牵头，优化掉那些不合理的运输费用、整合零散单等方式，节约成本约400万元，成功达到降低成本的目的。同时制定了合理有效的奖励制度，通过有效的手段节省得出的成本投入，反哺员工，让员工也能享受到成本优化的胜利果实，充分调动了员工的积极性，从此形成了一个较好的良性循环。

对于整个涂料行业，我们今年已经经历了数月的高强度涨价压力。大家也可以看到，大的知名企业几乎都在止损或者部分有盈利，但绝大部分小型企业已经处于坚持不住或者死守的边缘。

越是这些时候，大家越是要有一股更开放的心态，去接触、了解，通过深化了解评估，与更多优秀的供应商合作，确保原材料的供应质量、采购成本合理、正常供应，才能更好地促进行业的健康发展。