疫情冲击线下展会，南海全铝家居转型路在何方？

　　7月20日，第十九届中国（凤池）铝门窗建筑装饰博览会（下称“凤池展”）和中国（广州）国际建筑装饰博览会同期举行。在4天的展期里，1300家商户以及400多个展位集体亮相。大家都在试图通过参加会展抵抗疫情带来的行业冲击。

　　全铝家居企业的新品展示一直是凤池展上最让人亮眼的环节，今年也不例外。高端大气的门楼门头、简约时尚的时光走廊、稳固实用的阁楼，以及设施齐全的全铝阳光房、全铝仿古屋等全铝家居产品让人眼花缭乱。“这个新中式凉亭，是我们今年精心设计打造的新款产品，我很有信心。”聚广涵铝业有限公司总经理毛鹏飞一边介绍着公司的新产品，一边想努力吸引客商的注意。

　　不少企业都明白，线下参展才是全铝家居的主场。根据往年的经验，线下参展后的企业销售额可以直接提升30%。但受到疫情的影响，今年前来参加凤池展的客商只有往年的1/3。

　　未来全铝家居的路怎么走？如何转型？是南海2000多家全铝家居企业不得不面对的问题。

　　疫情之下

　　转型刻不容缓

　　在南海区大沥镇凤池装饰材料市场内，广东伟赢铝业有限公司的旗舰店2014年就入驻了，每年的凤池展是该公司负责人庄伟平最忙碌的时候。

　　“要提前准备参展的产品，向全国各地的客商发送邀请，还要联系展位，做好预算。”庄伟平的公司参加凤池展已经6年了，通过凤池展，他将公司的门窗、纱窗、铝材等产品销售到了华南、华东地区和东南亚国家。

　　2011年，他从福建来到南海大沥，并在这里创办了现在公司，主要做铝材生意。在他眼中，全铝家居的范围很广，自己做好门窗和型材就足够。而参展是他销售产品的最佳途径。

　　“对于全铝家居行业来说，线下的销售依旧是重点，因为新品的质感、拼装的方式还是要面对面交流。”李功毕是佛山市南海区全铝家居行业协会会长，也是此次参展的企业代表之一，他一直在关注和推动南海全铝家居行业的发展。

　　全铝家居以无甲醛、防水防潮、防火阻燃、循环再用等优势，为广大消费者提供了绿色、环保、健康的生活方式。2014年，南海区大沥镇仅有4家企业从事以铝型材衍生而出的全铝家居，如今已有2000多家从事全铝家居制造、贸易生意的企业，在技术、做工、品质、颜色、款式、风格等方面呈现出多元化发展的态势。

　　2020年，新冠肺炎疫情突如其来，南海全铝家居企业也遭受了重创。“早期，我们的销售以海外市场为主，因为全铝家居在国外的认可度很高。”李功毕介绍，全铝家居的海外市场主要靠两种方式维系：一是参加行业展会，现场下订单；二是国外的贸易公司来国内寻找产品，并向海外市场推介。

　　如今，这两条路都受阻了。

　　“我们必须转型。一方面是建立行业标准化，在疫情休整期间，更好整合全行业的发展；另一方面就要数字化转型，小打小闹难成气候，全铝家居行业也需要家装行业的大佬来‘撑场’。”对于未来，李功毕感到不易。

　　确立标准

　　凭单品引爆市场

　　在佛山市南海区德奥罗兰铝材有限公司的展厅里，各式橱柜、衣柜、电视柜等产品琳琅满目，有装修需求的市民一站式可以找到家装产品。

　　“我们以前做铝型材，利润空间很小，现在转型做高端全铝家居，市场正在逐步打开。”该公司总经理刘国洪介绍，目前该公司可以生产1000多种全铝家居产品，年销售额破千万元。

　　德奥罗兰铝材有限公司是南海区全铝家居企业中具有代表性的一间，产值不高但产品丰富。李功毕更希望南海的全铝家居企业可以“靠单品引爆市场”。

　　在经历2015年—2019年的快速扩张与增长之后，南海全铝家居行业这2年按下了急停键。究其原因，“没钱赚”是主要因素。

　　“要赚钱就必须专攻单品，提高产品附加值。如何提高附加值？确定行业标准化建设是当务之急。”2020年12月4日，李功毕的协会主导的《全铝家具用连接件》、《家具用铝合金拼焊结构板材》团体新标准发布，填补了国内全铝家居行业相关连接配件和无缝焊接整板的结构优化、工艺升级、无甲醛等标准的空白，进一步夯实了行业标准化和规范化的内容体系。

　　这两项新团体标准制定和发布具有引领的意义，相当于给了南海全铝家居企业一身“护甲”，为行业技术升级和自动化机械研发等都提供了规范化、标准化的引领作用，更有利于提高行业产品服务质量和企业市场竞争力。

　　“让卫浴柜的只做卫浴柜，做橱柜只做橱柜，做衣柜的只做衣柜。这个行业就既丰富又专业了。”李功毕正在看到行业的转变。

　　2021年，南海一家全铝家居企业，在天猫平台经营了一家“洲际旗舰店”，该店销售的全铝卫浴柜每月能有13万件的成交量。

　　吸引龙头

　　走数字化转型之路

　　数字化转型是所有企业的必经之路。

　　5月27日，佛山市2021年制造业数字化转型成果展示及交流会举行，佛山制造企业、服务商等代表齐聚一堂，见证佛山制造业数字化转型的新成果。

　　现场，佛山市南海区铝型材行业协会与南海区人民政府、广东徐工汉云工业互联网有限公司达成战略合作协议，共同推进佛山市南海区有色金属(铝)产业集群数字化转型，提升南海区有色金属(铝)产业集中度和竞争力，持续保持广东在全国乃至全球有色金属市场的竞争力。

　　在大沥，很早就有全铝家居企业开始探索数字化转型。2019年11月18日，由南北旺全铝家居隶属集团公司倾力打造的“大沥全铝智能家居产业园”项目启动，是南海区首家全铝智能家居生态产业集聚园区。

　　根据规划，该产业园占地面积约1.7万平方米，总建筑面积3.2万平方米，将集研发设计、铝材深加工、仓储库存、家居展示、营销策划、招商培训、人才公寓、超市餐馆、篮羽球场、健身房、安保服务管理等办公休闲娱乐配套服务于一体，实现资源整合、集成服务，打造全铝智能家居行业标杆，打造大沥铝材制造共享交易平台，推动大沥铝材产业的发展和升级。

　　该产业园将配置标准化办公楼、厂房等，还计划成立铝材行业商学院，为园区企业提供全方位的企业系统管理培训，实现全铝行业技术转化、服务整合、产业升级。

　　“南北旺打造的全铝智能家居生态产业集聚园区就是一种数字化转型，但除了我们全铝家居行业内的转型外，不少家装行业的大佬们也看好这个市场。”李功毕说。

　　近两年来，索菲亚、维尚、欧派、箭牌等国内家装界的龙头企业纷纷将目光投向全铝家居行业，李功毕所在的企业就有不少产品是在帮索菲亚代工。“行业大佬的加入没有什么不好，这样可以进一步打开全铝家居行业的市场，同时又促进了企业的数字化转型。”

　　面对未来，李功毕不害怕行业巨头来抢市场，他更害怕全铝家居行业错过新一轮的发展。