2021年中国家具行业将发生六大变化

　　2021年，家具行业的这6大变化不容忽视：

　　第一大变化：家具厂商博弈加剧，厂商主被动关系将发生根本性改变。

　　以前工厂招商，主动权是掌握在自己手中的，给谁做不给谁做自己说了算，工厂占主导地位。现在，无论大小工厂，成为了被选择的对象，基本都失去了选择主动权。

　　第二大变化：家具/家居卖场出租方和承租方主被动选择权发生了根本性变化。

　　曾经，经销商想入驻某一大型家居卖场，尤其是全国性的连锁家居卖场，想拿一个好位置，大多是需要私下求爷爷告奶奶，甚至送礼才可以实现的。现在，基本上是卖场的物业方求着商户入驻。家居卖场的空置率逐年上升，家居卖场招商的主动选择权越来越弱。对于现在的多数家居卖场老说，主动权已经不在卖场物业方这一方了。

　　如果你仔细观察你会发现，从去年开始到现在，无论是全国性连锁家居卖场，还是地方性知名家居卖场的高管，都在频繁的到访工厂方进行参观考察，从这一点变化，你就可以看的出来是谁在求谁了。

　　在全国各地的不少家居卖场已经出现了卖场出租方和承租方主被动选择权转移的局面。甚至，有些卖场为了招商，对品牌、对品类、对卖场品类分区等的要求已经不敢提要求了。只要商户愿意进来租商铺，无论做什么品牌什么品类都行，随商户乐意。

　　第三大变化：家具零售门店价格模式的制定权基本丧失。

　　家具终端门店忽悠式的『拼折扣低』的模式越来越行不通了，这就意味着实行『高标低折模式』的家具门店销售越来越困难了！

　　产品『低标高折模式』已经成为消费者衡量卖家是否诚信的普遍认知。

　　行业中高端品牌逐渐由『高标高折模式』向『明码实价模式』转变。行业少数头部品牌已经实现了明码实价模式。

　　第四大变化：渠道商认知由“趋同”走向“多元化”，多种业务模式并存的局面形成。家具工厂忽悠式的『风口论收割模式』基本失效。

　　为什么所有的风口你都跟了，但是，为什么你工厂的业绩还是不见增长？

　　为什么所有的风口你都跟了，你却仍然做不出一家可以持续盈利的家具店？

　　北欧风口，新中式风口，实木家具风口、极简轻奢风口、软体家具风口、定制家具风口、拎包入风口、整装趋势风口、高定风口……，几乎所有的风口你都跟了，结果如何？

　　风口太多了，吹不动了。

　　在2021年广东家具展上，多数工厂都不再以『风口论收割模式』来招商了。这说明行业在进步，渠道商的认知在升级，忽悠式的家具企业正在被渠道商的理性认知淘汰。

　　第五大变化：消费者需求的多元化倒逼供给端被动做出改变

　　第六大变化：众多非知名品牌正在以内容营销的方式在新赛道上一路狂奔

　　家具销售渠道越来越多元化，传统销售渠道的机会往往掌握在少数行业头部企业的手里，随着新生渠道的不断涌现，新生品牌更乐意、也更容易在新赛道上开疆拓土。

　　家具行业『渠道为王』的时代即将成为过去，多渠道并存的时代已经开启，家具厂商无论你在哪个渠道中觅食，均需要向一个方向努力-内容营销获客和成交。

　　以人为销售驱动力的家具零售业正在向以内容为主要驱动力的方向进化，家具厂商的内容营销能力正在成为其参与市场竞争的核心竞争力。